市场营销策划 项目一数字经济时代的营销策划.pptx

项目一数字经济时代的营销策划【学习要求】1．掌握策划与市场营销策划的含义及特点。2．理解市场营销策划的作用。3．理解市场营销策划的内容及原则。4．了解市场营销策划学科的特点及研究对象。

【引导案例】《三只松鼠》快速崛起的秘密一个成功的企业离不开成功的营销策划，“三只松鼠”就是这样一家企业。从2012年2月创立，在不到一年的时间，便在同年的“双11”拿下了零食特产类销售第一名，其增长速度令人叹为观止。而“三只松鼠”为何能在不到一年的时间就取得如此骄人的成绩？其快速崛起的秘密是什么？1.品牌市场定位2.品牌人群定位3.产品形象4.IP形象

项目一数字经济时代的营销策划策划是一种借助脑力进行操作的理性行为，换句话说，策划就是预先决定做什么、何时做、何地做、何人做以及如何做。因此，策划是一个纽带，它将现在和将来有机地连接起来。市场营销策划作为策划的一种，对企业的发展起着至关重要的作用。因此，对该学科的研究能够帮助企业在策划时知己知彼，因时、因人、因地制宜，从而为企业实现利润最大化提供帮助。

工作回顾策划市场营销策划任务一走进市场营销策划一、策划(一)策划的含义策划是对将要发生的事情所做的当前决策，其本质是一种借助脑力进行操作的理性行为，其结果是要找出事物的因果关系，以决定未来可采取的策略。策划最早始于军事领域，在古希腊神话和我国古代史的军事战例中，就有策划的雏形。策划是现代社会最常见的经济活动之一。从理论上讲，策划是指人们为了达到某种预期的目标，借助科学方法、系统方法和创造性思维，对策划对象的环境因素进行分析，对资源进行重新组合和优化配置，而进行的调查、分析、创意、设计并制订行动方案的行为。

众说纷纭的策划策划就是想到常人所不能想的地方，说出来的道理又能让常人理解；策划是通过精心安排的宣传和手段，对事件的发生、发展进行操作；策划就是有效地组织各种策略方法来实现战略的一种系统工程；策划是一种从无到有的精神活动；策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为；策划是一种设计，一种安排，一种选择，或是一种决定，不如说是一张改变现状的规划蓝图；策划是用你有的去寻找你没有的；策划是在特定头脑状态下把角度和程序高度统一在特定的头脑状态下，角度是指看问题多角度，程序是指做事情讲程序；策划是指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。课堂讨论1-1

工作回顾策划的含义市场营销策划任务一走近市场营销策划一、策划(二)策划的一般程序1．问题识别阶段2．诊断阶段3．方案选择阶段(三)策划的类型1．实体策划2．组织策划3．程序策划4．财务策划5．功能策划6．全面策划

市场营销策划策划任务一走近市场营销策划二、市场营销策划(一)市场营销策划的含义市场营销策划就是企业对未来将要进行的营销活动进行整体、系统筹划的超前决策。市场营销是指以消费者为中心的企业整体经营活动。它是一个系统工程，有着明确的目的性，其涉及的范围非常广，需要运用人类丰富的知识和智谋，对整个活动过程进行系统筹划。在企业市场营销活动中，策划是必不可少的。

市场营销策划策划任务一走近市场营销策划二、市场营销策划(二)市场营销策划的类型1．按市场营销策划的性质划分(1)基础策划。(2)运行策划。(3)发展策划。2．按市场营销策划的时间划分(1)战略策划。(2)战术策划。

市场营销策划策划任务一走近市场营销策划二、市场营销策划(三)市场营销策划的特点1．目的性2．超前性3．系统性4．复杂性市场营销策划是一种非常复杂的智力操作工程。首先，市场营销策划要求引入大量的间接经验。其次，市场营销策划要求引入大量的直接经验。再次，市场营销策划需要对庞杂的信息进行处理。最后，市场营销策划还是一项复杂的高智商的脑力操作。5．调适性市场营销策划的调适性主要表现在两个方面：一是在营销策划之初，就要充分设想到未来形势的变化，让方案具备相应的灵活性，能适应变化的环境；二是在方案执行的过程中，可以根据市场反馈及时修正、调整方案，使其充分贴近市场，取得预期的效果。

市场营销策划策划任务一走近市场营销策划二、市场营销策划(四)市场营销策划的作用1．强化企业市场营销目标2．加强企业营销的针对性3．提高企业营销活动的计划性4．降低营销费用

任务二市场营销策划的类型与步骤能力目标(一)以策划的对象为标准进行划分(二)以市场发展程序为标准进行划分(四)以市场营销的不同层次进行划分一、市场营销策划的内容(三)以市场营销过程为标准进行划分

项目二市场营销策划的类型与步骤能力目标在