七种动力整合营销培训.pptxVIP

路长全;将手机置于震动或无声状态

如果你有问题，可随时举手提问;人类交流的两种基本方式：;困惑2：为什么那么多理论远水不解近渴？

（为什么就不能像跨国企业那样做营销和管理？）;营销的力量来自哪里？;七种动力整合营销;真实的才是有益的！

最残酷的现实胜过最美丽的谎言!

隔行不隔理!;同质化的产品怎么卖？

面对厚重的市场怎么办？

——想办法激发！

——用什么激发？;雪糕

背景：企业背景

行业背景

竞争背景

营销状况;——用人性或文化的一部分，将产品和消费者联系起来，从而创造出产品被接受的基本支撑点

——在于激发文化、人性深层的渴望，将潜在渴求激发为巨大现实市场。;一旦确立了“产品基点”，所有的具体运作都必须指向基点、强化基点！

具体运作？

名称

包装

广告……;“懋尔沁”牛奶为什么卖不好？

“健康习惯”为什么卖不好？

“绿旗补酒”为什么卖不大？

;什么是好包装？

能与消费者互动的包装？

视觉冲击力比美丽更重要;产品基点;小企业、弱企业、后出生的企业怎么办？

绝大多数企业注定进行力量悬殊的竞争！

有了支点，才能以小搏大

;案例行业竞争的白热化

——中国市场化程度最高的行业

——整体价格大幅下调

——终端争夺水深火热，买赠常年不断

——著名品牌推出的功能饮料几乎全部失败

案例企业的状况

——阴影笼罩，信心不足

——费用极少

——要求短期成功;如何突破？

“以小搏大”的关键在哪？

;竞争支点

——将市场一分为二的“点”在哪？

;你小时候玩过扎刀游戏吗？

努力将刀扎向中点，将市场一分为二;营销从某种程度上来讲，就是在某个阶段聚集所有能量于一点：

寻找一个“支点”;你是红苹果，我是青苹果！

让竞争对手在家哭吧！;“支点”一旦确立，所有的具体表现均围绕这个主线,指向支点,强化支点!;名称是了解陌生事物的通??

名称与内容是一体的

名称是文化的一部分

小企业从名称开始营销

名正、言顺、事成

;问题：

消费者选购饮料的依据有哪些？;简捷、有力地表现产品的“平衡”

让产品包装或外表就导致销售

内容必须通过形式来激发

没有形式就不会有内容;苍白而不营销

科学但不营销

美丽但不营销

啰嗦而不营销

模糊而不营销;广告——什么是好广告？

?能强化“支点”的广告

?与企业资源匹配的广告;竞争支点;第三节产品组合力;案例企业背景

——50年历史企业

——发展相对滞后

——行业竞争激烈

——竞争对手高速发展

——市场份额不断萎缩

——要求在费用减少的前提下，短期内迅速提

升销售;从何处入手？

;产品线规划：

产品的市场功能有哪些？;同一种产品只能具备一种功能？

同样的产品如何卖出不同来？;组装冲击市场的战斗机;销售同比增长60%

费用总额同比下降40%

利润大幅度增加

员工信心倍增;中国市场的渠道特点

管理到二批商的渠道运作;两个问题：

;中国市场特征——绵延不断的山头

城乡人均消耗落差大

庞大的人口基数在外围;渠道的“穴位”在哪？

如何“点穴”？;牵一发而动全身的部位

承上启下的枢纽。

“四两拨千斤”。

;经销商的职能？

二批的职能?

我们的人员怎样分工？;渠道环节功能及管理职能;什么是好广告？

为什么60%的广告都浪费了？

两种有效的广告运作;广告效果？;就产品卖产品没有大前途

活化你的产品

——找到产品“支点”

;广告运作的两种基本方式;没有独特诉求

与目标人群背离

与市场背离

与渠道运作脱节

产品充当配角;广告的功能层面和精神层面双诉求

;

;品牌的内涵

品牌的表达

品牌的传播