文案-绿城苏州园区地王项目营销思考竞标报告.ppt

谨

呈;经典，致永恒;历尽岁月，致永恒;“对建筑而言，规模不等同于荣耀……鼓励人们并保持持久的不是它的高度，而是它的诗意。〞

——R.A.M.斯特恩〔美〕;成功者，

追求成为极少数;成功者，

因沉淀变得精粹;“建立无我，追求自我。〞

——李嘉诚〔中〕;耀世和永恒;商业秘密声明

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2、顶级物业运动中，一举夯实领导者占位！〔之于企业〕;思考的回忆;客户观：绿粉本金，绿粉优于本金;价值观：7万元/平米的猜测;营销观：以奢侈品的名义;策略观：品牌营销工程营销;从思路到出路;序;苏州豪宅观鉴;水巷邻里：豪宅新锐，资源导向，认可度高;姑苏人家：在售标杆型园林大宅;苏州豪宅关键性价值分析;绿城作品浅赏;桂花城：绿城的诞生与传承;玫瑰园：经典才会被复制;御园：豪宅价值体系颠覆运动中的引领者;创造不平凡的绿城;表现为国际视野下的兼收并蓄;表现为绿城式的尊重;西方实干家标准+骨子里的东方情结;有理由遐想和期待;从苏州文化中寻找驱动;农桑、鱼米；醇厚包容的乐土;匠艺文化，苏绣、昆曲、香山帮;学士及第与世家文化;商所和隐逸的文化撞击与融合;绿城之于苏州;思考;破;新的问题;破题的准备1：从传统苏州的视角看客户;工程：平门府〔拙政??旁，古城纯独栋〕

总价：1000万起，销售速度60套/年，访谈对象：王先生〔案场置业参谋〕

客户关键词：45岁以上，本地客为主，古城情结，稀缺性强

重点语录摘要：

喜欢我们工程的客户大局部都是有古城情结的，骨子里喜欢苏州的老东西，很传统，客户年纪一般都是45岁以上的；

四套楼王价格在4000万以上，我们还没对外公开，但是已经有北京的业内的老总在谈了；

客户大局部都是本地人，局部常熟、张家港等地的私营企业主，最近也有不少北京客户来看，但是根本都是业内的，我们在外地没做推广。

苏州本地的客户还是比较低调的，多是做生意的商人，一般从外表看不出来是富人，也比较有文化追求，对雅致的东西比较感兴趣。

古城区高端别墅角度，我们价格算适中的，还是独栋，所以地段和产品成就了工程成功。;关于客户讯息的启发;破题的准备2：集全国豪宅经验找共性;工程2：深圳香蜜湖壹号

访谈对象：石女士年龄约为40岁，制造业，中电照明集团董事长夫人

关键词：地段、家庭子女、私密性、口碑传播、强调自我价值及实用价值

重点语录摘要：

位于城市中心，交通和小孩上学都比较方便，尤其是我们这种在城市中心住惯了的人，稍微住远一点就不大习惯；

别墅产品有点密，感觉隐私性很不够；

平常喜欢跟朋友在酒楼喝茶，大家可能偶尔聊到哪个楼盘的时候都会推荐去看看；

如果我要买带装修的房子，一定要融入我的理念，房子是买来自己住的，没有点自己的东西住着会不舒服；

一些功能也比较重要：晾衣台、厨房的排烟、中厨西厨的分区，这些东西在买房时我肯定会考虑。;工程3：北京盘古大观

访谈对象：于小姐年龄约为30岁，某开发商总经理夫人

关键词：收藏、低调、家庭观、平安性

重点语录摘要：

我对于盘古大观不熟悉，是我老公买的房子。我一直在上海住，这次才是第三次来这里；

先生喜欢收藏古董和字画，这个房子他就是看重地段价值，做收藏品购置的；

楼盘信息，一般多是朋友介绍。朋友告诉哪个楼盘比较好，就去看看；

先生很少带生意伙伴来家里谈事情，不喜欢让别人知道住在哪里；

我不是很喜欢抛头露面的，高尔夫客户联谊赛我倒