【增长黑盒】2025消费趋势及增长策略洞察报告.docx

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流量游戏之外,品牌如何与消费者互利共赢

GRWTHBOX

前言

PART1:

PART2:

PART3:

PART4:

PART5:

PART6:

PART7:

数据来源:公开资料,小红书,专家访谈,增长黑盒研究整理

数据来源:公开资料,专家访谈,增长黑盒研究整理

CMO认为该方式是所属行业最主要的竞争方式

43%

43%

29%

29%

17%sses.s

17%

8

8%

l3%

数据来源:《埃森哲2024中国市场CMO调研》,埃森哲

价格低对购物决策的重要性:对比去年的变化

消费者获取低价商品的方式

寻找折扣力度更高的购物渠道/平台

等自己常用品牌促销活动时再国货

更倾向选择那些经常打折促销的品牌

寻找品牌较为知名的平替

寻找完全不知名的平替或山寨

60.5%

59.9%

49.0%

47.9%

37.7%

29.7%

17.5%

数据来源:增长黑盒线上用户调研,N=1500

消费者低价消费倾向:对比去年变化

数据来源:增长黑盒线上用户调研,N=1500,净增加=频率增加%-频率减少%

低价产品的品质/体验是否符合预期

数据来源:增长黑盒线上用户调研,N=1500

低价商品不符合预期的要素比例

质量降低

山寨假货

规格减量

成分改变

包装减配

功能阉割

服务简化

33.9%

32.4%

28.9%

23.5%

21.4%

16.7%

81.0%

数据来源:增长黑盒线上用户调研,N=1500

消费者购买低价产品省下的钱用在哪里

进行储蓄、基金、股票等理财投资

用于其他兴趣爱好的相关购买

个人发展,如学习、培训等

孩子教育、老人赡养等

用于维持基本生活

买房、结婚等重大刚需

37.6%

34.7%

32.2%

27.9%

26.3%

17.2%

14.1%

11.6%

让消费者优先回归正常消费的产品

55.10%功能无可替代的产品

55.10%

45.30%品牌喜好程度高的产品

45.30%

42.70%使用在重要人物或场合的产品

42.70%

39

39.00%

35.80%

31.40%

2.10%

能提供贴心的服务的产品

限量、稀缺、独特、奢侈的产品

没有什么,除非自己收入增加

数据来源:增长黑盒线上用户调研,N=1500

白牌/低价品牌骆驼始祖鸟、北面、凯乐石…消费者需求变化:日常化、女性化

白牌/低价品牌骆驼

始祖鸟、北面、凯乐石…

消费者需求变化:日常化、女性化

高端冲锋衣功能性冗余,大众市场难接受

消费者使用冲锋衣场景

日常户外运动,16.3%

日常户外运动,16.3%

低价白牌市场竞争更激烈,中间价位才是空白

63%

24%

300-500

33%

1000

20%

基于日常穿搭场景渗透心智

基于日常穿搭场景渗透心智

情侣穿搭通勤穿搭山系风格穿搭

情侣穿搭通勤穿搭山系风格穿搭

数据来源:蜱魔方,公开资料,专家访谈,增长黑盒研究整理

消费者的时间花在哪里了?

中国居民购买商品或服务活动参与率

34.10%

21.10%

20182024

购买商品或服务活动参与者日均花费时间(分钟)

43

20182024

数据来源:《第三次全国时间利用调查公报》,国家统计局

不同品类的购物决策难度变化

28.0%62.0%总体宠物用品

28.0%

62.0%

总体宠物用品 母婴 汽车 奢侈品家电3C 家居服装配饰个护家清 美妆酒水饮料食品

w更容易w差不多w更难没感觉

数据来源:增长黑盒线上用户调研,N=1500

消费者看到商品和购买渠道一致的频率

渠道一致性的频率现状与变化情况对比

基本都一致大部分一致少部分不一致大部分不一致没留意过

变多了变少了没什么变化没留意过

数据来源:增长黑盒线上用户调研,N=1500

消费者购物决策变难的原因

54.5%

52.5%

48.8