《药店的跑店流程》课件.pptVIP

药店的跑店流程

课程目标1了解药店跑店流程掌握药店跑店的整体步骤和方法。2提升跑店效率提高跑店效率，获得更多有价值的信息。3改善店铺经营状况通过跑店发现问题，提出优化方案，提升店铺经营效率。

药店跑店的概念药店跑店是指药店管理人员或专业人员到其他药店进行实地考察，了解同行经营状况、学习先进经验，从而提升自身经营水平和管理效率。跑店是药店提升经营效率的一种有效方式，可以帮助药店了解市场竞争情况、学习先进的经营理念和管理方法，从而提高药店的整体竞争力。

药店跑店的重要性提升经营效率发现问题，提高店铺运营效率和盈利能力，帮助药店改进服务质量，获得更多顾客。优化店铺布局通过观察分析，改进商品陈列和店面布局，吸引更多顾客，提升店内商品的销量。增强竞争优势了解竞争对手的经营策略和优势，帮助药店制定更有效的竞争策略，在市场竞争中脱颖而出。

药店跑店的基本步骤1准备收集店铺信息，了解区域特点，熟悉店铺布局2巡店观察店铺环境，记录问题，与店员沟通3分析整理信息，找出问题根源，确定优化方向4方案制定优化措施，评估方案效果，选择最佳方案5执行跟踪方案进度，分析新问题，调整方案6总结总结优化效果，撰写报告，准备下次跑店

第一步:做好前期准备工作1明确跑店目标了解跑店的目的，例如提升销售、改善服务、解决问题等。2收集相关资料收集目标药店的营业执照、经营范围、销售数据等资料。3制定跑店计划设定跑店时间、路线、重点关注内容等计划。

收集店铺基本信息店铺地址详细地址，方便后续实地巡店。联系方式负责人姓名、电话号码，以便沟通。营业时间了解店铺营业时间，方便安排巡店时间。

了解店铺所在区域特点社区人口结构了解目标区域的居民年龄、收入水平和生活方式，以便制定更有效的营销策略。竞争对手分析了解该区域其他药店的经营情况，包括价格、服务和促销策略。交通便利程度评估店铺的交通位置和人流量，了解目标客户群体的购物习惯和需求。

熟悉店铺的布局及商品陈列店铺布局了解店铺的整体布局，例如货架的摆放位置、通道的宽度、收银台的位置等。商品陈列观察不同类型的商品是如何陈列的，例如按品牌、功能、价格等进行分类，以及商品的摆放顺序、展示方式等。

第二步:进行实地巡店观察店铺整体环境仔细观察店铺的整体环境，包括店面布局、商品陈列、灯光照明、卫生状况等记录店铺存在的问题记录店铺存在的不足，例如商品陈列不合理、价格标签错误、店面环境脏乱等与店员进行沟通交流与店员进行沟通，了解他们的工作情况，并收集有关顾客需求和市场趋势的信息

仔细观察店铺整体环境货架整洁度货架是否干净整洁，商品摆放是否合理有序，是否便于顾客查找。灯光照明效果店铺的灯光是否充足，照明是否均匀，是否突出了重点商品区。店员服务态度店员是否热情主动，服务是否周到，是否能及时解答顾客的问题。

记录店铺存在的问题商品陈列商品摆放是否合理，是否符合顾客的购物习惯。服务质量店员服务态度是否热情，专业知识是否扎实，服务流程是否规范。店铺环境店铺卫生状况，照明是否充足，整体环境是否整洁有序。价格策略商品价格是否合理，是否有促销活动，是否与竞争对手的价格策略相一致。

与店员进行沟通交流了解店员对店铺的看法店员对店铺的了解程度最深，从他们口中可以获取很多第一手信息。倾听店员的意见和建议店员的建议往往来自实践，可以帮助你更好地了解店铺的运营情况。与店员建立良好沟通关系良好的沟通有助于你更好地了解店铺的真实情况，并获得店员的支持。

第三步:分析店铺存在的问题1问题根源店铺存在的问题，例如客流量下降、销售额减少等2优化方向针对问题，例如提高店员服务质量、优化商品陈列等3解决方案制定具体的解决方案，例如加强员工培训、调整商品价格等

整理收集的信息和数据确保记录的完整性和准确性。将收集的数据进行分类整理。对整理后的数据进行分析和解读。

找出问题的根源数据分析使用收集的销售数据、库存数据和顾客数据来分析问题发生的频率、时间和影响。店员访谈与店员进行深入沟通，了解他们对问题的看法和建议，以及他们遇到的困难和挑战。顾客调查通过问卷调查、电话访谈或其他方式收集顾客的反馈，了解他们的购物体验和对店铺的意见。

确定优化的重点方向问题分析通过分析店铺存在的问题，我们可以确定哪些是需要重点优化的方向。例如，如果店铺的销售额下降，可能是因为商品陈列问题、服务质量问题或价格策略问题。资源投入根据店铺的实际情况，我们需要合理分配资源，将精力集中在最需要优化的方面。例如，如果店铺的货架陈列不合理，我们可以先将资源投入到货架改造和商品陈列的优化上。

第四步:制定优化方案1方案实施选择最优方案进行实施2方案评估评估方案的可行性和效果3方案制定从多个角度提出优化措施

从多个角度提出优化措施1商品陈列根据目标客户群调整商品摆放位置，突出重点商品，增加产品吸引力。2促销策略设计吸引顾客的促销活动