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会展营销策略研究：以北京国际印刷技术展览会为例

目录

会展营销策略研究：以北京国际印刷技术展览会为例（1）．．．．．．．．．4

内容简述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

1.1研究背景和目的．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

1.2文献综述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5

1.3研究方法与框架．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6

北京国际印刷技术展览会概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7

2.1展会基本信息．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8

2.2展会历史与发展．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9

2.3主要参展商和观众群体分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10

会展营销策略的理论基础．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11

3.1市场营销理论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13

3.2营销组合（4P）理论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14

3.3其他相关理论应用．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15

北京国际印刷技术展览会的目标市场定位．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16

4.1目标客户群分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17

4.2产品差异化战略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19

4.3渠道选择与网络构建．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20

会展营销活动策划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21

5.1会议安排与日程规划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22

5.2特别活动设计与执行．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23

5.3宣传推广策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24

沟通与信息传递策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26

6.1内部沟通渠道设置．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27

6.2外部沟通渠道建立．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28

6.3信息传播方式选择．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29

终端销售策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30

7.1销售促进活动．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31

7.2零售模式探索．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33

7.3客户关系管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34

整体营销效果评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．35

8.1数据收集与分析工具．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．36

8.2目标达成度评价．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．37

8.3改进措施建议．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．38

结论与展望．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．40

9.1研究成果总结．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．40

9.2对策实施的建议．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．41

9.3研究局限性与未来研究方向．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．43

会展营销策略研究：以北京国际印刷技术展览会为例（2）．．．．．．．．44

一、内容概述．．．．．．．