市场营销策划 项目十 营销策划方案的实施与应用.pptx

项目十营销策划方案的实施与应用【学习要求】1.理解营销策划方案撰写的要素、内容和结构2.掌握营销策划方案撰写技巧与汇报技巧3.理解营销策划方案执行的步骤4.掌握营销策划方案应用的基本做法和营销手段

【引导案例】国际知名五大车展世界汽车工业国际协会认定及国际社会普遍公认的共有五大车展，分别是德国的法兰克福车展、法国的巴黎车展、瑞士的日内瓦车展、北美车展和日本的东京车展。而世界五大车展给了我们这样的启示：成功举办车展离不开精心策划的主题活动。

营销策划方案是策划者根据营销策划的目的、内容、特点，为实现营销策划目标而进行动的实战方案。它是策划者前期工作与全部智慧的结晶，也是策划者协调和指导策划参与者行动的规划。项目十营销策划方案的实施与应用

任务一营销策划方案的撰写一、营销策划方案的要素营销策划方案一般来说没有固定格式，根据产品或者企业营销活动的不同要求，在策划的内容和编制格式上也有所不同。但是，从营销策划活动的一般规律来看，有一些共同的要素。我们把这些要素概括为“5W2H1E”，What（什么）----营销策划目的、内容:将策划目标和内容进一步具体化、指标化，并说明实现目标和内容的基本要求、标准。who(谁)-----营销策划人员:确定策划中承担各项任务的主要人员及其责、权、利。where(何处)-----营销策划实施场所:确定策划中承担各项任务的部门及场所。when(何时)-----营销策划日程:列出实现各个目标的时间进度表。why(为什么)-----营销策划原因:主要是向策划实施人员说明策划目标，阐述策划的必要性、可行性等，以使实施人员便于理解和执行。

5W2H1Ehow(怎样)------营销策划手段:确定各部门、人员实现目标及行为的顺序、时间、资金、其他资源等的管理控制方式。how(多少)-------营销策划预算:按策划确定的目标(总目标或若干分目标)列出细目，计算所需经费，以控制策划活动严格按预算进行。effect(效果)-------预测营销策划效果:确定实施项目策划情况的标准，检查评价工作和出现偏差时应如何处理，以及预测营销策划结果、效果等。

二、营销策划方案的原则(一)实事求是原则(二)严肃规范原则(三)简洁朴实原则(四)灵活弹性原则(五)逻辑思维原则(六)创意新颖原则任务一营销策划方案的撰写

三、营销策划方案的内容与结构（一）营销策划方案的主要内容1.封面2.前言3.目录4.概要提示5.环境分析6.机会分析7.营销目标8.战略及行动方案9.营销成本10.行动方案控制11.结束语12.附录任务一营销策划方案的撰写

（二）营销策划方案的一般格式三、营销策划方案的内容与结构任务一营销策划方案的撰写

营销策划方案和一般的报告写作有所不同，可信性和可操作性以及说服力是营销策划方案的生命，也是营销策划方案追求的目标。因此，在撰写营销策划方案时应引起注意。（一）理论支持（二）案例说明（三）数字举证（四）图表理解四、营销策划方案的撰写技巧任务一营销策划方案的撰写

能力目标任务一营销策划方案的撰写营销策划方案完成并非是策划工作的结束，策划方案只有被采纳、付诸实施才有价值。因此，策划方案的汇报是策划的关键。这一阶段的主要任务:一是要说服决策者采纳策划方案，使得策划案具有实施的现实可能性;二是要使实施策划的组织和人员了解和掌握策划组织实施的科学方法、技巧和程序。这二者都要求营销策划人员与对方进行良好的沟通，能恰当正确地表达策划的思想，进行策划方案的汇报工作。（一）前期准备（二）制订计划（三）任务分工（四）模拟演练（五）汇报技巧五、营销策划方案的汇报

能力目标(一)物资分类（二）物资准备1.公司的储备物资2.专用物资3.公司内没有库存、本部门无法完成的物资4.价值较大的专用物料或一些不常用的非消耗品一、营销策划方案实施的物资准备任务二营销策划方案的实施

能力目标（一）召开活动前会议（二）统筹各部门具体工作任务（三）部门任务的人员安排（四）活动前的排练与预演二、营销策划活动人员准备任务二营销策划方案的实施

能力目标（一）根据实际场地有效地使用面积，合理划分活动现场的区域（二）根据划分的区域进行布置品的摆放（三）根据布置品的特性对场地进行调整三、营销策划方案实施活动现场布置任务二营销策划方案的实施

能力目标（一）营销策划方案实施活动安全事项（二）营销策划方案实施活动现场控制注意事项（三）营销策划方案实施活动现场突发情况应对四、营销策划方案实施活动现场执行要点任务二营销策划方案的实施

能力目标（一）营销成果对比（二）市场营销策划效果评价指标（三）市