《电子商务基础》课件 项目二 电子商务交易模式.pptx

;;学习单元1传统电子商务模式;（2）库存管理

通过电子商务，企业能够大幅缩减从订单发出到货物装运的时间周期，这使得企业能够保持更为合理的库存水平，甚至实现零库存的理想状态。

（3）安全管理

在电子商务环境中，企业的每一笔交易单证都经过了加密处理，并附带了电子签名，这些单证还由专业的中介机构记录和存档。;（4）运输管理

电子商务的引入使得运输过程中所需的各种单证能够迅速且准确地传达给交易的各方。

（5）信息传递与交易文档管理

在电子商务的环境下，信息能够以更迅速、更大量、更准确、更经济的方式流动，并且这些信息流动过程是可以被有效监视和追踪的，这极大地优化了信息传递和交易文档管理的流程。;2.B2B电子商务模式的优势

（1）降低采购成本

企业通过与供应商建立企业间电子商务，实现网上自动采购，可以减少双方为交易投入的人力、物力和财力。另外，采购方企业可以通过整合企业内部的采购体系，统一向供应商采购，实现批量采购并获取折扣。

（2）降低库存成本

企业可通过与上游供应商和下游企业建立企业间电子商务系统，以销定产，以产定供，实现物流的高效运转和统一，最大限度地控制库存。;（3）节省周转时间

企业可以通过与供应商和客户建立统一的电子商务系统，实现直接沟通和交易，减少周转环节。

（4）扩大市场机会

企业通过与潜在的客户建立网上商务关系，可以覆盖原来难以通过传统渠道覆盖的市场，增加企业的市场机会。

（5）全天无间断运作

传统的交易受到时间和空间的限制，而基于互联网的电子商务则是无间断运作，网上的业务可以开展到传统营销人员和广告促销达不到的市场范围。;3.B2B电子商务的运营模式

（1）面向制造业或商业的垂直B2B模式

该模式细分为上游和下游两个方向。在上游方向，生产商或零售商与供应商建立供货关系，形成紧密的产业链合作，如计算机企业与上游芯片和主板制造商的协同工作。

（2）面向中间交易市场的B2B模式

该模式即水平B2B模式，它集中了各行业中相似的交易环节，为企业提供一个统一的交易平台。;（3）自建B2B平台模式

该模式通常由行???领军企业或大型龙头企业基于自身深厚的信息化基础构建。该模式以企业自身的商品供应链为核心，通过平台串联整个行业，实现供应链上下游企业的咨询、沟通和交易。但这类模式相对封闭，产业链深度整合有所欠缺。

（4）关联行业B2B模式

关联行业B2B模式旨在通过整合几个相关联行业的资源和信息，提升电子商务平台的广泛性和关联性。该模式融合了几种模式的特点，既满足了人群共性的需求，又提供了跨行业的商品信息和资讯。;4.B2B电子商务平台的盈利模式

（1）会员费

企业欲通过第三方电子商务平台参与电子商务交易，必须先注册成为B2B电子商务平台的会员，并每年缴纳一定的费用。这样，企业才能享受到网站所提供的各类服务。

（2）广告费

与门户网站相似，网络广告也是B2B电子商务平台的一项重要收入来源。商家可以在平台上投放广告，增加品牌的曝光和销售机会。;（3）竞价排名

为了提高商品的市场竞争力，企业往往希望在B2B电子商务平台的有哪些信誉好的足球投注网站结果中获得更靠前的排名。平台在确保企业所提供信息准确性的基础上，会根据会员支付费用多少调整其有哪些信誉好的足球投注网站排名。

（4）增值服务

除了基础的供求信息发布服务，B2B电子商务平台还提供如企业认证、独立域名注册、行业数据分析报告及有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化等一系列增值服务，满足企业的多样化需求。;（5）线下服务

线下服务包括组织各种展会、研讨会等活动，以及出版发行行业期刊等。这些线下活动为企业提供了面对面交流的机会，同时也为平台创造了额外的收入来源。

（6）商务合作

B2B电子商务平台还通过与广告联盟、政府机构、行业协会以及传统媒体的合作，拓展业务领域、增强影响力。这些合作不仅能够为平台带来更多的客户，而且也是其盈利的重要渠道之一。;学习单元1传统电子商务模式;1.B2C电子商务的运营模式

（1）综合型B2C模式

综合型B2C模式的企业通常会利用其品牌影响力，探寻盈利增长点，并专注于核心业务的发展。这类企业会借助品牌信誉和国际化优势，开展如国际品牌代购或国际品牌商品采购销售等创新业务。

（2）垂直型B2C模式

垂直型B2C模式的企业专注于某一核心领域，不断发掘新的市场亮点和商机。它们积极与知名品牌生产商建立有效沟通和合作，促进资源共享和优势互补。;（3）传统生产企业网络直销型B2C模式

传统生产企业转型为网络直销型B2C模式时，会从战略管理的高度确立该模式的定位、发展方向及目标。在转型过程中，它们会协调原有线下销售渠道与新兴网络平台之间的利益关系，确保和谐共存和互相促进。

（4）第三方交易平台型B2C模式

对于资源有限的中小企业而言，借助具有较高知名度、点击率和用户流量的第三方平台