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食品业务员工作总结范文

工作汇报/工作计划/业务员工作总结

Worksummaryoffoodsalesman

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YB-ZJ-018016

工作总结|WORKSUMMARY

业务员工作总结

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业务员工作总结

食品业务员工作总结范文

总结简介：本业务员工作总结主要对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯

定成绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作

的一种书面文体，本内容已经过排版和校对，请放心下载使用。

我从xxxx年年初加入公司食品销售部的团队，已快二年了。光阴似箭啊，

转眼间，xxxx年也快过去了。此刻的我回忆起这些令人即兴奋又紧张的日子，

思绪万千。对于即将过去的xxxx年的回忆，感到，忙碌了一年，虽耗费了许多

的精力和时间，但却未近人意;也有对新一年的希望，希望能有机会重新开始。

回首走过的路，无论成功还是失败都将成为我工作的基石。只有总结经验，分析

过失，才能坚定信心，努力细致的工作，直到成功!

回顾这一年的工作历程，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同事团结、热

气、拼搏、向上的精神。我作为食品销售部门的一名普通员工，在公司领导和

同事的鼓励和帮助下走过了这一年。

结合xxxx年的工作，归结起来主要包含在以下几个方面：

一、xxxx年渠道工作内容回顾及概述:

从xxxx年11月底接手两个镇的bc类商场，至xxxx年六月底。基本上XX

年的岁末，仅仅在熟悉市场情况、建立初步客情和掌握bc商场的操作方式。真

正的做市场，还是从XX年开始。刚刚接手市场时，恰逢公司凉茶商超价格体系

的调整，从家庭装28元调整到30.4元供货。由于经销商和邮差商的鼎力支持和

配合，加上之前同事市场上的努力。所以价格很快就调整了过来。我在熟悉客户

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业务员工作总结

整体情况和了解我司产品的家庭消费潜力特性后，便根据市场情况将所负责的

35家客户做分级规划。一级为重要客户，有12家。二级为高潜力客户，有14

家。三级为潜力培养客户，有9家。经过与客户的多次深入沟通，加上公司的支

持和客户的多多配合，在这上半年，一级客户的实际销货量同比平均增长了

125%，最佳的客户从原月销70件到销190件，增长到原销量的2.7倍。二级

和三级客户分别增长了95%和65%.。润喉糖的铺货率也达到了100%。可惜的

是，由于我个人能力所限，很多客户还没能发挥出最佳的销售潜力。

从XX年7月，公司将我调ka负责8个镇的30家ka卖场，其中12家

超市，14家百货，和4家跨区ka场。刚接手时，正是我司产品的销售旺季，公

司支持的相关费用提报时间是签约时间的一个半月前，由于个人能力和专业知识

薄弱，市场洞察力差，和对市场的把握度不准确，使一些费用的利用不太合理，

没有运用到刀刃上，使客户的培养方面没有做好，致使销量没有出现明显的增长，

使我深深地感到有愧于公司和上司对我的信任和栽培。

二、学到的经验：

通过从事这一年的商场销售工作，我从中学到了相当多的专业知识，让我深

深的感到做销售工作容易，想做好就是