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2025年，产品做不到90分，你还能活下去吗?

产品在今天这个时代变得越来越重要！

春节上班的第一天，欧赛斯都有一个传统，开一个开工第一天的暖房会，这个暖房会大家都会说说这次春节放假的见闻、体会，因为公司长期做咨询，长期服务客户的习惯，公司的小伙伴们都会带着咨询及策划的视角来做分享。今年度，公司陈老师的分享就给我留下了深刻的印象。

陈老师这次过年去了南方，在广州过年，第一发现今年过年南方一线城市出现了“反向过年”现象，就是人非常多，之前回乡过年的人，很多带着村里的老人来到了一线城市过年，特别是气候暖和的南方城市；第二发现“产品阈值越来越高”，就是到了一个商场，有的门店人山人海，有的门店则冷冷清清，陈老师对这个现象的总结是产品的阈值要超过一个分数值，超过了才能性能马太效应，超不过就没有，流量是无情的。

现在“产品的阈值要超过90分”才行，陈老师说。

80年代，产品的阈值超过30分就行，缺产品。

90年代，产品的阈值超过60分就行，要质量好。

2000年代初，产品的阈值超过70分就行，要性价比高。

2010年后，产品的阈值超过80分就行，要质价比高。

2025年看到的，产品的阈值超过90分才行，要超级质价比高，还需要有情绪价值。

陈老师补充到。

背后是，货架上完全不缺产品，消费者越来越理性，流量的放大效应。

产品的杠杆作用，越来越明显。

——1——

每一家企业都有基数与底数。

如有的企业年销售额已经有10亿、几十亿，甚至上百亿，可以说企业的基数很大了。

而有的企业的销售额仅仅是几千万，刚刚起步，可以说企业的基数很小。

那么，小基数的公司如何战胜大基数的公司呢？

只有一种可能性，就是做大底数。

这个底数中有两个东西，一个是战略定位，就是企业要占哪个位置，在哪个位置上可以战胜所有竞争对手，这是一个企业从长期而言，需要持续积累的方向，这是底数中的底数。

另一个就是产品，先有产品，后有营销，营销是产品优势的放大器，而不是产品的劣势的救心丸，营销的本质是每一天放大产品的优势，形成转化，建立起竞争的复利效应，这个优势哪怕只是比竞争对手超过一点点，经过几万次、几十万次的营销动作积累后，效应都是巨大的。

元气森林的创始人唐彬森在演讲中，曾提到过产品开发的幂指数定律，做好产品就是做好底数，虽然大公司的基数大，但是如果产品不够好，就是底数小；小公司做好产品，就是底数做大，即使底数仅提升10%，一个1.1的底数经过n次方放大之后，底数大的一方就能最终获胜。

1.1的3次方是1.331。

1.1的10次方是2.594。

1.1的100次方是13,781。

1.1的1000次方是恐怖的2.47×10^41。

以上的数字高速我们一个简单的道理。

如果你的企业1000万，对方企业100亿，如果你的产品是110分，而对方产品是90分，经过10年，可能就变成你的企业是100亿，而对方的企业是1000万了。

基数不是最可怕的，最可怕的是底数。

这就是好产品的价值。

——2——

既然知道了产品这么重要，如何开发出好的产品呢？

这个就需要产品策划前置。

过去是有了产品，提炼卖点，做包装设计。

现在是，先策划优势产品，定义优势产品，再去研发产品。

甚至，在产品研发之前，这个未诞生的产品要做什么渠道，如何做营销推广，在市场上的打法都先想好了，再去研发产品。

不能随随便便生一个儿子，而需要确定好生一个超级能打的儿子。

绝大多数产品，在上市之前，已经决定了产品的潜力。

如方便面市场，曾经出现过大几千款产品，最终经过市场的充分检验，几百亿人次的消费者人民币投票，最终仅剩下三款产品：红烧牛肉面、老坛酸菜面及汤好喝面。

产品策划的过程就是提升产品在市场上成功概率的过程，这个策划过程在做两件事：

1、提升产品的成功概率

2、放大产品的杠杆力

优秀的产品策划并不能绝对保证产品一定在市场上成功，但可以大大提升成功概率，减少试错成本。

优秀的产品策划，能在人群定位、场景定位、产品概念提炼、卖点支撑等一系列产品定义上，提升产品力，产品力就是杠杆力，也是产品内在的自传播能力，就是产品的底数。

没有好的可选产品，不去开发产品。

没有好的产品定义，不去开发产品。

没有优势产品，不去做产品上市。

没有清晰的产品上市策略，不去做产品上市。

——3——

既然知道了产品这么重要，如何开发出好的产品呢？

在打造产品过程当中，欧赛斯基于过往13年的经验，总结了畅销产品开发的底层逻辑，归纳为新产品策划天龙8卖。

到底是哪八卖？

接下来，我们分别从8个步骤和大家分享产品策划的整个过程。

第一步，产品定义阶段-遵循品牌核心价值

首先对产品的整个价值规划做一个全新的定义，因为一个品牌的产品策划第一步要遵循品牌的核心价值，什么是遵循品牌核心价值？