鞋服市场营销计划.pdfVIP

鞋服市场营销计划

Footwearmarketingplan

(销售工作计划)

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YW-JH-023936

销售工作计划|SalesWorkPlan

销售工作计划

销售工作计划|SalesWorkPlan

销售工作计划

鞋服市场营销计划

计划简介：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成

良好的习惯，因为习惯了制订工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、

不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯，本内容由人工校对，请预览觉得合适

可以下载直接打印使用。

2012年已经开始，我们大区又开始了新一年的工作计划。在这一年里，作

为一名营销员，为了做好新一年的工作，我现拟定一份营销计划，力取在2012

年干出漂亮的成绩。

一、自我认识。做到“走在前面，面对才能”。市场变化像电子更新周期那样

快，一步小心就被新产品给替换。如果我们不学习，不接受新知识，不自我审视，

那么就会被新环境下的市场所替换。所以我们在自我认识上要跟着时代步伐走，

甚至要超越时代的步伐，只有在自我认识的基础上明白我做什么。为什么而做，

要怎么做才能做到最好，而这些认识必须体现到工作中去，在每一个店面里，我

们面对经销商，面对营业员，面对消费者，必须在自我认识清楚的条件下，去满

足他们及他们的的需求，才能解决问题，才能提高业绩，提高自己。

二、心态修炼。做到“四心”。哲人说:“你的心态就是你真正的主人”。伟人说：

“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师”。

所以心态的层次高度决定了命运发展的方向。在工作中面对自己，我们必须拥有

一颗乐于工作和解决问题的心；面对经销商，我们必须拥有一颗乐于协助开展市

场工作的心；面对店员，我们必须拥有一颗善于引导和培养的耐心；面对消费者，

我们必须拥有一颗不厌其烦的心。

第2页

销售工作计划|SalesWorkPlan

销售工作计划

三、专业营销技巧。做到“把握重点，产生销售”。记得有这么一个故事说：

“一天一位女士到店里买鞋，在试穿了很多双以后还是不满意，其服务店员发现

该女士的一只脚比另一只脚大，于是就对该女士说，你的一只脚比另外一只脚大

些，因而穿起来不是很舒服，所以没等店员说完话，该女士就走了。同样，

该女士进了另外一家鞋店，在同样的问题下，服务店员对该女士说，你的一只脚

比另外一只脚要小些，可能穿起来会有感不适。随后该女士在这家店买走了两双

鞋子。这个故事告诉我们，只有把话说到点子上了，成功销售的机会才会更大。

这就要求我们必须不停的在工作中去学习，去锻炼口才，掌握与人打交道的方法。

只有在积累了的技巧的基础上，我们才能在每一次工作中面对经销商，店员，消

费者圆满的实现营销价值。

四、夺取市场。做到“切入实际，找到问题的解决方法”。在市场中，我们的

品牌在某些地方由于跟经销商合作原因致使被排挤，失掉优势，使得公司直营后

一时半会无法赢得市场。所以这就得要求我们在该地区多考虑，多下功夫，把市

场做活起来。怎样做好市场，我们必须做好客观市场调查，市场分析，利用市场

策略，改变现有促销手段，通过对店址，门面，装潢，图像效果，背景音乐，公

关广告手段带活市场。例如需要这些方法的市场有福泉等。

五、店面5s。“极度推崇5s理论”。销售导购的5s，就是微笑（smile）、迅

速（speed）、诚