21世纪的推销-2——林俊杉总.pptx

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促成八大时机：这受益人能不能随时更改?能不能给多点人?你会做多久?现在缴的保费不成问题，三、五年后缴不出来怎么办？价钱问题（退佣）这保单什么时候生效？是支票、现金或客票？要不要体检？这理赔怎么申请？麻不麻烦？30M团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展

1.投保内容2.受益人3.我是公司初级核保人员4.财务报告善用要保书团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展

三只狗的故事团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展

目标市场TARGET团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展

让我们更轻松降低痛苦指数团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展

如果你准备从事寿险推销20年，那么每年有12个月，假设平均每月做保单4件那你一生可能需要销售保单1920件20×12×4=960其实要做到这么多保单你并不需要有960名客户若每个客户加保一次，那你只需要480个若每个家庭有二个客户，你只要接触240个家庭因为你的优质服务，你应该有120个满意的客户为你推荐、引伸，从而建立12个业务来源中心开拓新客户+老客户加保+客户延伸=寿险业务员推销生涯一名寿险业务员的推销生涯团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展

重复投保保单数重复投保客户数2110,000330,00045,5005~102,30011~2050203371据台湾国华人寿对重复投保的客户统计：重复投保的客户大有人在！重复投保的件数大为可观！团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展

营销4P与我何关系？1.商品（PRODUCT）3.促销（PROMOTION）2.价格（PRICE）4.渠道（PROCESS)团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展

他的渠道您会拿到哪里去销售？？矿泉水笔团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展

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客户范例：业务员：倪士鸿平均年龄：42岁平均年收入：8.45万平均保费：9102元房产纺织老师电脑科技金融建筑美容贸易资讯电仪生物公务员餐饮造纸电子印刷艺术18个行业您好辛苦！团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展

市场现况描述$年收入对寿险需求公司的福利状况最佳及最差的拜访时间最佳及最差的拜访地点可以延伸的市场团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展

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