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食品销售工作计划范例
Exampleoffoodsalesworkplan
(销售工作计划)
姓名：____________________
单位：____________________
日期：____________________
编号：YW-JH-046480
销售工作计划|SalesWorkPlan
销售工作计划
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销售工作计划
食品销售工作计划范例
计划简介：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成
良好的习惯，因为习惯了制订工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、
不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯，本内容由人工校对，请预览觉得合适
可以下载直接打印使用。
【篇一】
一、工作目标
20xx年我个人计划回款100万元以上，保持增长345.9%，预计第一季度
完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30
万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。
二、工作措施：
1.对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销
商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠
道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。
2.解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，
查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相
反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。
3.销售渠道下沉
进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访
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销售工作计划|SalesWorkPlan
销售工作计划
中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需
求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
三、目标市场：
我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮
南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商,享
有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否
增派销售人员。
(一)重点促销产品：
鸡汁和果汁在xx年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争
方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，
从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。
(二)销售队伍人力资源管理：
1.人员定岗
南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流
通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。
2.人员体系内部协调运作
每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通
人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由
流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。
3.关键岗位定义，技能及能力要求
终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服
务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发
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