开发消费者隐性需求的营销对策论文正文.pdf

摘要

对于市场占有率和份额的争夺而言，不断开发消费者的需求是必要的。消费

者现有需求和潜在需求分别反映了市场不同阶段的开发程度，当一份市场快要立

于饱和的状态时，企业和事业单位要想在整个市场之间有更大的竞争力，就应该

有敏锐的眼光和洞察力去开发新的市场，也就是战略上所说的蓝海战略，这就需

要企业事业单位去开发消费者的潜在需求。现阶段我国经济得到了快速发展，这

是世界有目共睹的事实，期间按照市场需求研发出了消费者所想得到的满足，这

些需求有的是从产品性能上进行改革，也有从服务方面进行挖掘，有的甚至改变

消费者的消费习惯、文化习惯，一系列的变革与发展，都彰显出企事业单位对市

场挖掘和消费者潜在需求开发的大力关注、投入。

营销策略的本质就是不断开发消费者的需求，当面对不同的消费群体和需求

性质时，我们需要拿出不同的营销策略。从最基本的4P原则入手，根据市场需

求变动更新我们的产品，调整价格，改变销售渠道模式，传播企业形象、产品文

化，调整我们的营销策略应对市场的各种需求。

关键字：潜在需求、市场份额、营销策略

Abstract

Thecompetitionformarketshareandshare,thecontinuousdevelopmentof

consumerdemandisnecessary.Consumerexistingdemandandpotentialdemandare

reflectedinthemarketatdifferentstagesofdevelopmentlevel.Whenamarketis

abouttostandsaturatedstate,enterprisesandinstitutionssucceedinthemarketmore

competitivebetween,thereshouldbekeenvisionandinsighttodevelopnewmarkets,

thatis,thestrategysaidBlueOceanStrategy,whichrequiresenterprisesand

institutionstodevelopthepotentialdemandofconsumers.Atthisstagehasbeenrapid

developmentofChinaseconomy,whichtheworldrecognizesthefactthatdeveloped

accordingtmarketdemandduringtheconsumerswanttosatisfytheserequirements

eitherfromtheproductperformancetoreform,butalsfromtheexcavationservices,

andsomeevenchangesinconsumerspendinghabits,culturalpractices,aseriesof

changeanddevelopment,arehighlightsminingenterprisesonthemarketandthe

strongdevelopmentpotentialdemandofconsumersconcernedabouttheinvestment.

Marketingstrategyistcontinuallydevelopthenatureofconsumerdemand,

whenfacedwithdifferentconsumergroupsandneedsofnature,weneedtocomeup

withdifferentmarketingstrategies.4Pstartfromthemostbasicprinciples,accordin