厦门海逸样板房高层单身公寓营销推广方案.ppt

“快感生活〞

青年新锐阶层安家方案

营销推广方案;一、工程篇;

工程概况

工程规划注重人、建筑与自然环境及人与人之间群落生态雅境营造的根底上，贯穿品牌、人性关心、健康、休闲概念，以“海景〞为重点，展现一种滨海静土·养生名宅的文化新生活理念，构筑起完整意义上的优质居住空间。建筑形态为高层，既保存了电梯的便利，又吸收了板式板式住宅排列合理的特点。一梯两户或两梯三户，大面宽、小进深的布局，使采光、通风、观景得到了充分保证。工程视野开阔，做到户户观景，是集美区的帝标海景工程。

业态：50-60平米左右高层单身公寓

数量：300多套;工程SWOT;;在目前的市场中，

如何破局？;二、策略篇;;单身公寓的两大客户群：;;对于这样的人群，我们寻找到

一个符合他们的族群概念

“快.感〞;“快感〞诠释：

“快〞

生活节奏快速，行动快速，思维快速，任何事只要决定了就去执行；

“感〞

感性，感受；依然保持着感性的头脑，认为感性就是一种直觉的智慧、率性的自然；

在无伤大雅的根底上，喜欢率性而为，讨厌拘束，讨厌模式化，崇尚个性与自由；

喜欢感受事物，喜欢一切可以带来感觉的东西；

注重自我感受，追求自我实现；;“快感族〞的生活宣言：

一个纯粹的快感族，既懂得享受生活，却不铺张奢靡；

既特立独行，又不标榜另类；

事业有成，却不追名逐利，只试图在生活品质和灵魂自由中寻求到最为超然飘逸的态度；

追求自由,挑战自我，实现心灵满足。;“快感〞是目标族群的核心提炼，

可以说，我们的目标群体就是

“快感族〞！;“快感族〞的五个典型消费特征：

1、在符合自己实际情况的前提下，依然以感性消费居多2、并不追求完美，但一定要求符合自己的价值取向3、追求多功能性及较高的附加值

4、喜欢感受，喜欢品味，喜欢休闲

5、喜欢把对美好事物的感受带进生活;“快感〞对于工程的结合：

未来公铁大桥、BRT的建成，使得交通变得无比快捷；

单身公寓的业态符合他们的现状需求；

未来酒店式效劳物业的引入，大大提高他们的生活便捷性；

工程??海景资源、飘窗等独特的产品设计符合他们寻求感性生活的渴望；

工程内咖啡馆、特色会所、游泳池、网球场等休闲娱乐场所的设置进一步满足了他们感性生活的需求；

工程各项配套、酒店式物业效劳等增加了工程附加值，符合他们对高附加值产品的追求；;可以说，本工程就是为“快感族〞量身打造的！

我们完全有资格为他们提供独一无二的

“快感生活〞！;“快感生活〞应该是这样的。。。。。。;“快感〞概念在推广上：

目标客群“快感族〞成长于传播时代，对传统的媒体推广手段免疫性强。但他们追求自我意识的认同，寻求族群认同。

因此“快感〞这一概念一旦推出，鲜明的将这一群体划清楚晰，迎合了他们对族群认同的渴望。

如结合以圈层活动为主的推广手段，容易引起族群的共鸣性，对工程推广可谓事半功倍。;我们得出工程的总体推广策略：;三、推广篇;

快感新生活置业新观念

——青年新锐阶层安家方案;;活动思路

借助样板房开放的契机，聚集市场的购房人气，筹划以70年代末80年代初年轻客群为沟通对象，“快感新生活置业新观念——新锐阶层安家方案〞系列圈层推广，通过活动制造人气，提高本案单身公寓产品在岛内的知名度，有效传播工程产品的高端品质与展示未来生活情景。;我们将整个推广活动分为三个阶段：;;;活动细那么;08年2月21日，元宵客户活动

以元宵节点，赠送客户灯笼、台历等小礼品，以工程内会所、园林景观或海边为地点，举办游园猜谜活动，同时可安排6—8名活动期间购置单身公寓的客户“情景写真〞〔个人或全家，具体视购房客户意愿而定〕拍摄，增加元宵当天活动的丰富性。

2、销售策略实施

样板房开放，有“礼〞相迎：活动期间起，参观样板房客户填写客户问卷，可获得精美礼品一份，送完为止；

购房送情景写真与精装修、家电大礼包：活动期间起，但凡购置单身公寓的客户可享受赠送的“情景生活写真〞照与精装修，以及在指定时间内签定购房合同者获得价值千元的家电大礼包；假设是已购房老客户〔仅限一次时机〕介绍新客户并且成交，二人皆可享受悦美送给的“情景生活写真〞照，针对新婚客户，可送婚纱照，同时新客户还可获得其它活动回馈；

买二号楼特价单元，送车位：配合2#楼样板间开放推广，在活动期间内购置2#的6层或6层以下的特价单元，可获得赠送悦美车位一个。;;创意“情景写真〞评选：群众可以通过展示的“情景写真〞，参与投票评选活动，每人限投三票，假设所投的票与评委最后选出的结果一致，可通过幸运抽奖〔10个名额〕获得参加悦美举办的“青年新锐阶层狂欢派