市场营销策划项目六产品渠道策划.pptx

项目六

产品渠道策划;学习要求;可口可乐在中国的22种营销渠道;任务一分销渠道策划;;（一）传统渠道系统

1.按是否使用中间商，可以分为直接渠道与间接渠道;直接渠道的优缺点：;间接渠道的优缺点：;2.按使用中间商环节的多少，可分为长渠道与短渠道;3.按各环节使用同种类型中间商数目的多少，可分为宽渠道与窄渠道;属性;（二）整合渠道系统;（三）全渠道系统;中间商;（一）批发商的职能;批发商的类型（按所有权的拥有与否分类）;2.2.1零售商职能

（1）为生产者承担风险，促进销售，提供信息

（2）以多种方式为消费者服务

2.2.2零售商的类型

零售商的类型根据所有权的归属不同可分为连锁商店和独立商店两种。

零售商还可以根据是不是购置店铺进行商品交易分成有店铺零售商和无店铺零售商两种类型。;(1)百货商店

(2)专业商店

(3)超级市场

(4)折扣商店

(5)廉价零售商

(6)样品目录陈列室;（1）直接推销

（2）直复营销

邮购

电话订购

电视购物

电子购物

网络购物

（3）自动售货机

（4）购物服务;（1）公司连锁商店

（2）自愿连锁店

（3）特许经营组织

（4）零售商店合作组织

（5）消费者合作社

（6）商业联合大公司

;新零售及未来发展趋势;网络分销渠道的类型;一、分销渠道选择的影响因素;确定渠道目标与限制;汽车收音机的分销渠道;;二、渠道成员的激励;二、渠道成员的激励;二、渠道成员的激励;;降价引纷争

百货大楼、民兴电器和国光连锁等是某区域市场的3家家电经销商，并同时经营KC公司的彩电产品。为了防止出现渠道冲突，KC公司的陈经理通过签订协议，错开产品型号等策略，规定3家的经销责任和权利。一天，国光在未经陈经理同意的情况下，就直接在当地主流媒体发布“降价大优惠”信息，KC品牌的一款彩电“荣幸”入选，而这款彩电恰好属于国光与KC签订的协议框架中需要保护(即不能打价格战)的产品。更严重的是，这款彩电恰恰是由民兴独家经销且是民兴的畅销和主推的产品。国光在该市的卖场并没有经销这款彩电的权限，但国光从异地的连锁店调来产品，然后在该市场开打起价格战来，想借机打击民???，提高自身“价格杀手”的形象，这马上引来民兴的抗议和反击。;;娃哈哈的渠道调整

娃哈哈公司限于创立之初的人力和财力，主要通过糖烟酒、副食品、医药三大国有商业主渠道内的一批大型批发企业销售公司第一个产品——儿童营养液。随着公司的稳健发展和产品多元化，娃哈哈开始基于“联销体”制度的渠道再设计，通过自建销售队伍，在全国各地开发1000多家业绩优异、信誉较好的一级代理商，以及数量众多的二级代理商，确保娃哈哈渠道重心下移到二、三线市场。为了保证渠道多元化战略的实施，避免出现冲突，娃哈哈针对多种零售业态，分别设计开发不同的渠道模式：对于机关、学校、大型企业等集团顾客，厂家上门直销；对于大型零售卖场及规模较大的连锁超市，采用直接供货；对于一般超市、酒店餐厅以及数量众多的小店，由分销商密集辐射。这种“复合”结构，既能够有效覆盖和分类管理，有利于在每种零售业态中都取得一定的竞争优势，同时，又很好地控制了终端渠道。;;【项目小结】;【学习检测】

一、简答题

1.分销渠道的基本类型有哪些？

2.分销渠道设计的影响因素有哪些？

3.分销渠道管理的主要内容有哪些;【学习检测】

二、案例分析

手机物联网应用引领营销渠道第四次变革

2011年5月21日，著名无线咨询机构艾媒咨询在中国广州琶洲保利世贸博览中心隆重举行了2011年中国首届手机物联网商务大会。

根据大会主办方艾媒咨询透露，手机网民的日益增长，促进了手机物联网的发展，从而带动了手机物联网商务的迅速发展。

艾媒咨询董事长兼CEO张毅表示，中国移动互联网产业经历了几年的发展，其价值被资本过分估高。

闪购营销总裁李锦魁表示，在手机物联网的领域里面相信会诞生更多的马云。

手机物联网，将移动终端与规模庞大的电子商务模式结合，使消费者与商家更加便捷地互动交流。

中国手机物联网商务市场满足了现代高速生活的需求，让人们随时随地都可以尽情享受购物的乐趣。

【思考】

1.手机物联网的应用对营销渠道产生了哪些影响？

2．结合实际，谈谈对新型营销渠道的设想。;【实训操作】

目标市场营销策划

1．实训目的

2．实训要求

3．实训材料

4．实训步骤

5．成果与检验;谢谢观看