市场营销策略执行要点指导书.docVIP

市场营销策略执行要点指导书

TOC\o1-2\h\u17092第一章市场营销战略规划 3

42451.1市场环境分析 3

24511.1.1宏观环境分析 3

14621.1.2行业环境分析 3

288391.1.3竞争对手分析 3

50521.1.4客户需求分析 3

145801.2市场定位与目标设定 4

121231.2.1市场定位 4

96401.2.2目标设定 4

21289第二章市场细分与目标市场选择 4

6672.1市场细分方法 4

206902.2目标市场选择策略 5

8232.3目标市场评估与决策 5

15581第三章产品策略 6

260133.1产品规划与组合 6

209153.1.1产品规划原则 6

256313.1.2产品组合策略 6

193993.2产品生命周期管理 6

38973.2.1产品生命周期概述 6

41113.2.2产品导入期策略 7

155443.2.3产品成长期策略 7

141253.2.4产品成熟期策略 7

237263.2.5产品衰退期策略 7

110013.3产品创新与差异化 7

192943.3.1产品创新策略 7

126223.3.2产品差异化策略 7

12112第四章价格策略 7

220854.1价格制定方法 7

115554.1.1成本导向定价法 8

310464.1.2需求导向定价法 8

181394.1.3竞争导向定价法 8

70564.2价格调整与优化 8

109454.2.1价格调整的原则 8

174574.2.2价格优化的方法 9

56394.3价格竞争策略 9

113934.3.1低价策略 9

209474.3.2高价策略 9

167874.3.3差异化价格策略 9

17757第五章渠道策略 9

108295.1渠道选择与管理 9

118445.1.1渠道选择 10

161205.1.2渠道管理 10

226005.2渠道优化与整合 10

16655.2.1渠道优化 10

143435.2.2渠道整合 10

119915.3渠道营销策略 10

103515.3.1渠道营销策略制定 11

248285.3.2渠道营销策略实施 11

186965.3.3渠道营销策略评估与调整 11

5820第六章推广策略 11

110746.1广告策略 11

18506.1.1目标定位 11

121316.1.2内容设计 11

104066.1.3渠道选择 12

137796.1.4预算分配 12

309376.2公关活动策略 12

122456.2.1活动定位 12

29906.2.2活动策划 12

130326.2.3媒体宣传 12

54616.2.4合作伙伴 12

31836.3网络营销策略 12

61226.3.1网络营销目标 12

325906.3.2内容营销 12

222956.3.3社交媒体营销 13

254906.3.4电子商务 13

2449第七章销售管理 13

246887.1销售团队建设 13

163027.1.1团队组建 13

315117.1.2团队管理 13

285127.1.3团队培训与发展 13

187287.2销售业绩分析与提升 14

228767.2.1数据收集与整理 14

194067.2.2业绩分析 14

225887.2.3业绩提升策略 14

247887.3销售渠道管理 14

291407.3.1渠道选择 14

248747.3.2渠道建设与维护 14

10487.3.3渠道管理策略 14

173第八章客户关系管理 14

292508.1客户信息收集与分析 14

248908.1.1信息收集原则 14

71938.1.2信息收集内容 15

69968.1.3信息分析与应用 15

308608.2客户满意度提升策略 15

206998.2.1产品质量保障 15

138168.2.2服务质量优化 15

170708.2.3个性化服务 15

55918