《苗圃生产与管理》课件——9-5园林苗木市场营销.pptx

园林苗木市场营销;一、市场营销的基本任务和基本观点;;二、产品消费环境分析;（一）影响消费者购买的内在因素

1.消费需要

按照需要层次将其分成五类：

（1）生理需要

（2）安全需要

（3）社会需要

（4）尊重需要

（5）自我实现需要

;二、产品消费环境分析;（二）影响消费者购买的外在因素

1.家庭

2.参照群体

3.社会等级

4.文化

5.促销活动;三、园林木市场营销策略;（一）市场营销调研与市场信息的收集

1.市场营销调研

（1）市场调研的基本思路

①调查市场供求情报资料

②调查产品质量情报资料

③调查产品价格动向;（2）市场营销调研的方法

①观察法

②深度小组访问法

③调查法

④实验法;2.市场信息的收集

市场信息是一种特定的信息，是企业所处的宏观和微观环境的各要素发展变化和特征的真实反映，是反映他们的实际状况、特征、相关关系的各种消息、资料、数据、情报等的统称。;（二）市场预测方法

1.定性预测法

2.定量预测法

（1）时间序列预测法

（2）因果分析预测法

;（三）市场竞争策略

1.成功市场竞争策略的特征

（1）成功的市场竞争者要总是从现实中寻找对策

（2）成功的市场竞争者又要无定式地追求成功

（3）成功的市场竞争者还要把成功看成历史;2.市场竞争策略的成功形式

（1）差别市场策略（2）求异市场策略

（3）创先市场策略（4）诱导市场策略

（5）时效市场策略（6）攻势市场策略

（7）填充市场策略（8）迂回市场策略

（9）逆向市场策略（10）饥饿市场策略

（11）联合市场策略;四、市场营销策划;（一）成功策划的构成要点

1.目标所立目标要具有战略性、明确性和方向性。

2.信息信息是策划构想的依据。

3.创意创意是策划的灵魂。

4.控制充分估计所面临的障碍和困难，防范偶然因素出现所造成的干扰。

5.理念理念的内容包括企业战略目标，价值观念，行为准则和行为规范。;（二）成功营销策划

1.在消费者心目中确立新的概念

2.提高营销策划的文化品位

3.尽量隐蔽商业动机

4.以人们关注的事件为主题