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欧赛斯企业增长29尖捅破天系列之一套终端陈列就赚钱

（根据欧赛斯29尖系列案例整理）

一套终端陈列就赚钱（欧赛斯案例—老恒和）

——1000字左右

面对料酒行业的激烈竞争，如何帮助中华老字号品牌老恒和以终端陈列作为突破口，持续打赢“真香行动”商业战斗？

老恒和主业务是料酒。如何将料酒这个调味品的小品类，塑造成一个大品牌？属于天花板难度的大挑战。

我们操盘的核心策略是，以“时间至香”作为价值深挖的策略突破口，“深挖货架”作为品牌声量传播的主战场。

策略落地方面，首先，我们挖掘其文化底蕴，将代表匠心特色工艺酿造的“功夫小坛”，打造成一个超级显眼的文化图腾，融入老恒和的品牌资产里。将看不见的“香”，采用战略可视化方式，通过创意“小坛飘香”实现香味“飘”出来，让消费者感觉香味可闻、可看！

老恒和的小坛“香”，通过时间的小坛口，飘出袅袅香气，让时间至香这个神秘的香气显性，呈现在产品瓶身上、广告上，调动消费者的五感，激发他们“一看就记住，一看就购买”！

此外，如何让老恒和品牌做到快速传播、进入顾客心智中？

我们采用了“深挖货架”的策略，让“时间至香”凸显在瓶标、海报、灯箱、大排面货架、吊旗、地贴、堆头等上面，成为第一显眼包！“引人注目、引发兴趣、唤起顾客需求、留下深刻记忆，并促使顾客产生购买行为”的效果。

终端陈列的落地措施有：

（1）呈绝对竞争优势。重点市场老恒和料酒排面占整体货架排面的1/3，其他市场排面占比1/4，相对对手形成绝对竞争优势；

（2）抢黄金货架。重点市场黄金货架其中一排排面要铺满，其他市场黄金货架其中一排排面占比要达到80%；

（3）组合出击陈列。明星主力产品、形象产品、阻击产品三个类别都上，组合拳出击；

（4）能上尽上。若有多余的排面空间，则上架尽可能多sku，每个sku尽可能多的陈列多瓶。

让产品未开之前，已让消费者的你“闻”到满瓶的香气，让香气在瓶子上“溢”出，让香气在箱子上“散”出，让香气“爬”满整个货架。

不断重复这个“小坛飘香”视觉化符号，让香气飘进千家万户，飘到货架上，占据终端，飘进商场，飘进街道，飘进小区，最终用这个符号，占领各个消费者触点，将“谷物酿，年份香，炒菜才更香”价值点植入消费者心智。建立统一的价值线索，不断积累品牌资产。

基于深度挖掘企业“时间至香”价值，定位“高端酿造料酒”，通过不断地持续的“时间至香”终端陈列攻坚活动，老恒和实现了品牌升级和耀眼的业绩：

老恒和获得“高端料酒连续5年全国销量第一”认证，成功进入中外零售天花板“胖东来/山姆超市”；2024年线下渠道六年酿及以上高端料酒同比增长20%以上，山姆超市系统高端料酒销量增长70%以上。