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鞋类销售2020年终工作总结及

2021工作计划

Worksummaryand2021workplanoffootwearsalesattheendof2020

(工作总结)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-010809

实用文本|PRACTICALTEMPLATE

年终工作总结

鞋类销售2020年终工作总结及2021

工作计划

总结简介：本工作总结主要指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一

项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，

得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，本内容由人工

校对，请预览觉得合适可以下载直接打印使用。

鞋类销售2017年终工作总结及2018工作计划(一)

一、市场状况：

**省总人口9000多万，人口总数仅次于河南省，在全国居于第二位。全省

共设城市48个，其中地级市17个，县级市31个，县城60个，其广阔的市场

空间是商家必争之地，现批发市场主要要下设四个地区：济南、临沂、荷泽和青

岛，济南市场覆盖区域有：济南、泰安、聊城、德州、滨州、东营、淄博、莱

芜、?易?和潍坊部分地区;临沂市场主要覆盖临沂地区三区九县;荷泽市场主要覆

盖荷泽地区市场;青岛市场主要覆盖日照、烟台、威海等胶东半岛城市。现经营

较好的品牌有：红蜻蜓、意尔康、蜘蛛王、澳伦、老鞋匠、金猴、孚德等品牌，

主要销售渠道以本地鞋城和商场为主。

二、本公司品牌基本运作状况：

济南市场：现客户总数40多个，有效客户数15个，加盟店3家、商场专

厅4家、商场、鞋城专柜7家。总库存2600双，有效库存1000双，需处理库

存1600双，全年进货额250万，市场总欠款45万。

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年终工作总结

临沂市场：现客户总数20多个，有效客户数13个，自营专厅2家，加盟

专厅4家，商场、鞋城专柜6家。总库存3300双，有效库1500双，需处理库

存1800双，其中自营店1800双，全年进货额300万，市场总欠款26万(自营

店除外)。

产品结构济南和临沂市场基本相同，批发价从90多到220，其中130左右

的价格居多，款式以温州鞋为主，总体款式以正装鞋为主，约占60%，商务休

闲占30%，纯休闲占10%左右。

三、存在的问题：

1、代理商张老板经营皮鞋行业已有多年的历史，从最初的零售开始做起，

逐步走向批发，品牌经营路线，对市场信息和市场状况撑控能力基本较好，但其

落户于临沂，便更多的精力放在临沂市场，临沂所辖区的三区九县，现市场基本

操作稳定，终端质量较高。其对库存和欠款把握也比较合理，再加上他本人的两

个自营商场也在经营，对信息反馈和款式的把握上比较准确。

但要想发展**市场，就不能不重视济南市场，因为其省会城市必定覆盖九个

地区市。从目前的运作来看，张老板基本上把济南市场的运作交由他妹夫杨先生

管理，杨原本在下面市场做服装零售，对鞋业的品牌操作没有实际经验，其人更

不善于与人沟通，也很少去主动开发市场，从市场发展的角度来看，大大影响了

本品牌在**市场的整体扩张。

2、品牌的档次和定位较低，