雨润星雨华府户型配比建议.pdfVIP

建湖雨润星雨华府南区户型配比建议

建湖项目南区户型主要依据竞品销售情况、项目销售情况、来访客户需求等因素综合考虑

给出配比建议。

1、周边竞品分析

项目周边有登达、九龙华府、观湖壹号、御景城等四个竞品，已推出房源约2300

套，110㎡以下房源受市场欢迎度较小，在占比较小的情况下，去化率仍然不理想，110-144㎡

市场欢迎度最高，占到了总房源的64%，综合去化率60%以上，144㎡以上大面积户型市场占

比6%，去化率较低为30%。

户型占比去化率对本项目项目配比建议

参照市场情况此面积段的产品控

100㎡以下户型18%44%

制在10%-15%左右较合理

参照市场情况此面积段产品控制

100-110㎡12%51%

在10%以内较为合理

市场接受度较好，稍微降低比例

110-124㎡42%59%以提升去化率，控制在30%-35%

较为合理

要提高此面积段产品比例，控制

125-144㎡22%63%

在40%-45%较为合理

按市场需求，控制3%左右较为合

144㎡以上户型6%30%

理

2、来访需求分析

从项目蓄客开始至今总计到访约3600组，110—144㎡改善性户型需求量最大，占比67%，

需求100㎡以下的客户较多，但从后期情况分析，比例较低，144㎡以上的大户型，

有一定的市场需求量，部分不能别墅产品的客户对200㎡以上的大平层有需求。

户型需求占比对南区配比建议

需求量较大，由于本项目定位高端，售价较

100㎡以下户

27%高，此类客户比例较小，南区控制在

型

15%-20%

100-110㎡2%关注客户较少，南区建议取消此面积段产品

110-124㎡28%此面积段产品，南区建议控制30%

此面积段产品符合项目定位的主力客群需

求，随着项目市场龙头地位的逐渐形成，