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食品销售主管工作总结

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(工作总结)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-058705

实用文本|PRACTICALTEMPLATE

工作总结范文

食品销售主管工作总结

总结简介：本工作总结主要指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一

项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，

得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，本内容由人工

校对，请预览觉得合适可以下载直接打印使用。

篇一：食品销售主管工作总结

我是xx客户经理xxx，负责客xx食品，走过20xx年，市场风云变幻，

受金融危机影响，xx我公司销售重点乡镇，xx和xx镇受到严重的挑战，大型工

业区xxx搬于xx，xx搬于xx，xx电子xx工厂人员搬走3分之2，由于外来人

口流失，曾经公司的形象街之一xx庙三路生意萧条，xxx分销和xxxx城分销严

重跟不上我公司的脚步，对我xx销售造成很大压力，但在朱经理的帮助和指导

下，我们积极创新营销，营造消费热点，努力优化环境和服务，不但没有被困难

和压力击垮，而且还取得了不错的业绩。

总结一年来取得的成绩，主要有四方面内容，这四方面内容都围绕着“调整，

提升，发展”和服务营销来展开的工作。

1.去年xx有2个经销商，全年销售xxxx万，经过公司调整关掉1个经销

商，安排我负责xx言凡食品协助做好整个xx，在公司领导的正确方针指导下截

止11月已经完成xxxx万，同比增长1.76﹪,12月预计销售最低219000元

-400000万，在非常困难的情况下能取得这个成绩，跟公司领导正确的方针是分

不开的。

2.分销架构与管控上：我把xx分为4个区域，xx，xx为一个分销负责，xxxx3

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工作总结范文

镇，xx南为一个分销负责，xx老城区，xx，xx，xxx，xxx，xx为一个分销负责，xxx

和xx，xx由经销商直接负责。以前整个xx的二批由经销送货，分销只负责终端

的配送，分销积极性不高，很少整车从公司发货，经过市场走访和侧面了解分销

商的心态，做出了调整，说服经销商分销区域二批由所在区域的分销直接管控，

xx内部市场，经销和分销之间不得窜货，每个分销商必须缴纳1万窜货保证金，

严防窜货，让他们脚踏实地的做好自己市场。

原食品城分销资金及思路跟不上公司要求与步伐，xxx分销只重视特通及批

发，做竞品，终端送货不及时，xxx镇终端一塌糊涂，造成终端无法养活业务员，

只有和其正其他品项空白，终端对我公司形象及为不好，经过大的调整，与今

年5月底6月初淘汰了这2名分销商，新开了2名分销商，根据市场实际情况，

给每个分销制定销售任务，然后分解到每季度，在分解到每月，让分销有目标的

而不是盲目的销售，我把分销商当成经销商一样培养，让分销感觉自己就是经销

商，协助分销商把达利园品牌当成自己的生意来做，也让他们的积极性很高涨全

部实现整车从公司发货。

经过区域调整和任务分配，我给老城区分销梦程分销配置3名业代，任务xxx

万，截止现在完成xxx万同比增长50万，xx