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第40卷第4期邮政研究Vol.40No.4

2024年7月StudiesonPostsJul.2024

DOl:10.13955/j.yzyj.2024.04.03.08

直播电商行业分析及邮政直播发展路径探究

刘子涵，高宇

（中国邮政集团有限公司邮政研究中心，北京

京100096）

摘要：随着互联网技术的飞速发展与深度应用，传统电商行业正面临着创新与变革。

直播电商作为新兴的商业模式，在国内实现了迅速崛起，并受到广泛关注。文章对直播

电商行业发展情况、相关主体及盈利模式进行了深入剖析，开展了中国邮政与头部农产

品直播电商平台东方甄选的对标分析；基于对标发现的相关不足，提出邮政直播电商“2

个统一、2个构建、2个强化和2个加强”发展建议，助推邮政直播电商有速度、有效益、

可持续发展。

关键词：直播电商；行业分析；东方甄选；盈利模式；直播品牌

中图分类号：F61文献标识码：A

直播电商近年来实现了快速发展，成为新经货”到“货找人”的转变。从路径上看，直播电商

济业态和线上营销的热门赛道。本文从直播行业着激发的是客户的潜在需求，通过生动的直播内容、

手开展分析，梳理行业发展特点，与头部农产品直短视频宣传实现消费者种草；其决策周期相对较

播电商平台东方甄选进行深度对标，并结合邮政品短，主要通过兴趣匹配唤醒消费者复购。

牌、渠道、平台、农品等资源优势，以及金融、寄1.2历程上看，2021年进入全民直播阶段

递、电商等多业务协同优势，探究邮政直播电商的中国直播电商起源于2016年，大致经历2017一

发展路径，以期助力商流规模实现新突破，助推寄2018

递业务打造新增长点。

为直播电商的发展元年，直播功能上线，直播电

1直播电商行业发展情况

商产业链开始搭建，快手、蘑菇街、淘宝、京东

1.1特点上看，直播电商开启发现式购物时代

直播电商被称为“第三次产业革命”，是将直现进一步挖掘，各大平台陆续完善直播电商发展

播与电商相结合的新型营销手段，有别于传统电链路。如抖音于2018年在账号中加入了购物车链

商，开启了发现式购物新时代。直播电商依托互联接，并正式开发购物车功能；快手上线快手小店。

网，以直播的方式销售商品，本质上是一种营销方2019一2020年，各大平台着力构建更加闭环的产

式，最终目的是实现商品销售，目前已逐步成为深业链路径，电商平台运营进一步向精细化发展。如

受企业及个人欢迎的新电商业态。微信试运营直播电商，抖音推出小程序电商，小红

从特点上看，直播电商实现了传统电商“人找书上线直播功能。2021年以来，在政府多项利好

作者简介：刘子涵（1992一），女，江西赣州人，硕士，工程师，主要从事战略规划、电子商务研究；高宇（1982一），

女，河北唐山人，硕士，高级经济师，主要从事农村电商、企业管理研究。

收稿日期：2024-04-25

本刊网址：yzyj.sjzpc.edu.cn

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第4期刘子涵等：直播电商行业分析及邮政直播发展路径探究第40卷

政策的扶持下，直播电商迎来爆发式增长，行业规