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2013年主题音乐度假村营销方案营销筹划案

2013年主题音乐度假村营销方案

营销筹划案

参赛队员姓名：张天馗李巍谢子达武伂智

参赛院校：北京城市学院

指导教师：李胜

联系方式：

企业名称：乐由心生主题音乐度假村

联系人姓名：张天馗

联系方式：

完成时间：2012年9月26日

摘要

随着人民的生活水平提高，人们的消费能力越来越强，对生活品质的需求也越来越大。但生活水平的提高同时也给人们带来了一定的压力和烦恼，尤其在都市人群之中烦躁及压力随时都在困扰着他们，都市人群需要一个可以让其放松、缓解的形式及地方来排解压力。

音乐通常是人们情绪的一个媒介，音乐从何时开展起来也无从考证了，但可以肯定的是人类从进入了文明社会，音乐便伴随着人类不断开展，演变至今。虽然人们对音乐类型有不同的喜好，但是真正经典的音乐都是被群众熟知且接受的。

度假村20世纪60年代起源于法国，70年代被引入到美国，90年代随着互联网的开展及改革开放的成果被引入到中国，在中国只有短短20年的时间，可见其在中国的开展前景非常可观。而主题度假村在中国还处于初级开展的阶段。现今社会存在着各种各样的度假村，但多属于单一的休闲旅游度假建筑群，多建立在旅游景点附近，有针对性的却很少。

在这种情势下，中国度假村的市场潜力非常巨大，而世界顶级的度假村管理集团非常看好中国市场。

目录

TOC\o1-3\h\z\uHYPERLINK一、市场分析 5

HYPERLINK〔一〕企业现状及市场策略 5

HYPERLINK〔二〕市场现状 7

HYPERLINK1.度假村市场 6

HYPERLINK2.新市场开拓 7

HYPERLINK〔三〕主要竞争对手及其优劣势 9

HYPERLINK1.主题酒店 9

HYPERLINK2.ktv 9

HYPERLINK3.酒吧 10

HYPERLINK4.度假村 10

HYPERLINK〔四〕营销外部环境分析 10

HYPERLINK1.经济 10

HYPERLINK2.本钱 11

HYPERLINK3.竞争 11

HYPERLINK4.技术 12

HYPERLINK5.社会因素 12

HYPERLINK〔五〕内部环境分析 12

HYPERLINK1.有利方面 13

HYPERLINK2.不利方面 13

HYPERLINK3.度假村SWOT分析 13

HYPERLINK二、营销策略 15

HYPERLINK〔一〕营销目标、风险因素 15

HYPERLINK〔二〕目标市场描述 15

HYPERLINK1.识别特征 15

HYPERLINK2.独特的需求、态度和行为 15

HYPERLINK〔三〕市场定位 16

HYPERLINK1.产品定位 16

HYPERLINK2.消费者定位 16

HYPERLINK〔四〕营销组合描述 16

HYPERLINK1.效劳策略 17

HYPERLINK2.渠道策略 18

HYPERLINK3.定价策略 18

HYPERLINK4.促销策略 19

HYPERLINK三、行动筹划 19

HYPERLINK〔一〕具体活动 19

HYPERLINK1.微电影主角征选活动 19

HYPERLINK2.微电影拍摄 20

HYPERLINK3.传统促销方式 22

HYPERLINK4.促销活动总结 23

HYPERLINK〔二〕工程组织机构和职能分配 23

HYPERLINK〔三〕融资方案及躲避风险 24

HYPERLINK1.工程资金 24

HYPERLINK2.工程融资形式 24

HYPERLINK3.融资本钱分析 24

HYPERLINK4.躲避风险 25

HYPERLINK〔四〕财务预算 25

HYPERLINK四、附录 27

HYPERLINK〔一〕调查问卷 27

一、市场分析

〔一〕企业现状及市场策略

国内已有学者对我国度假村的市场以及现状做过研究。

1、国内休闲度假村的开展

学者汤举红在《浅谈我国休闲度假村的开展和存在的问题》中指出目前对度假村的文献资料较少，还没有专门研究度假村的理论。度假村的开发，应以园林学，生态学，美学，经济学和可持续开展理念作为景观规划的指导，以浏览，休闲度假，娱乐，环保等为主题。字度假村的开发中，各地根据不同主题，不同地理环境，开发出了风格各异的度假村。

2、度假村的经营与管理

徐广，郭莉在《旅游度假村管理系统的研究与设计》中指出：

(1)高效的客房管理：能有效的提高房率，增加营业收入。

(2)提高决策依