市场营销策划项目三市场定位与细分策划.pptx

项目三市场定位与细分策划;学习要求;宝马、奔驰携手，演绎激情世界杯营销;任务一市场营销战略策划概述;;;四、营销战略策划的步骤;日本一家罐装咖啡企业生产了一种叫“West”的罐装咖啡，销路不畅，市场占有率排在第八位。该企业经过对市场占有率较高的企业的分析，把排在第三位的“Purcd”牌罐装咖啡作为自己的竞争对手，详细分析了“Purcd”畅销的原因：;一、战略环境及内部条件分析;;;;二、目标市场;二、目标市场;三、市场定位策划;(二)市场定位策划;;在金融业兴旺发达的香港，“银行多过米铺”这句话毫不过分。;;;【项目小结】

1．营销战略是由在预期的环境和竞争条件下的企业营销支出、营销组合和营销分配等决策所构成的。

2．营销战略策划包括以下几方面的内容：第一，设定正确的企业营销战略目标；第二，选择正确的营销战略措施，确定营销活动的战略重点；第三，通过营销计划管理实现企业的营销战略目标。

3．制定营销战略的原则：①目标明确的原则；②统一原则；③创新的原则；④机动应变的原则。

4．营销战略策划的步骤主要有以下几步：①市场机会的分析；②行业态势与竞争者情况分析；③市场细分确定目标市场并定位；④根据特定的市场状况制定战略；⑤实施和控制；⑥评估。

5．战略环境及内部条件分析：①战略环境分析；②产品状况分析；③市场竞争分析；④企业营销能力分析。

6．市场营销战略的制定主要包括以下几个方面：①确定市场营销战略目标；②编制市场营销战略计划；③进行战略方案的选择。;【学习检测】

一、简答题

1．营销战略策划的含义及内容是什么？

2．营销战略的原则是什么？

3．营销战略策划的具体步骤是什么？

4．市场营销战略的制定主要包括哪几个方面？

5．市场细分的原则及标准是什么？

6．简述目标市场的含义及模式选择。

7．简述市场定位的概念、作用及原则。

8．市场定位的途径及方法是什么？

;【学习检测】

二、案例分析

小米手机品牌战略分析

作为一款国产手机，小米手机自发布之初就广受关注，品牌被迅速传播。人们似乎还没反应过来，小米手机就已进入人们的视野。

小米的成长???程

小米手机品牌战略分析

(1)独特的定位。

(2)销售策略。

(3)品牌形象。

(4)品牌延伸。

小米手机的启示

(1)以顾客为导向。

(2)注重品牌宣传。

(3)依托品牌制胜。

【思考】

1．你认为小米手机在开拓其他市场时继续采用同样的营销战略能否成功?如果不能，请制定新的营销战略。

2．近年来，华为、中兴等品牌手机对国内手机市场的冲击很大，请针对这种情况为小米手机制定应对竞争对手的营销战略。;【实训操作】

目标市场营销策划

1．实训目的

2．实训要求

3．实训材料

4．实训步骤

5．成果与检验;谢谢观看