市场营销策划项目五产品定价策划.pptx

;学习要求;;一、价格的概念与构成

（一）价格的概念

从狭义的角度来看，价格是对一种产品或服务的标价；从广义的角度来看，价格是消费者在交换中所获得的产品或服务的价值。

（二）价格的构成

价格的构成是指商品价格的形成要素及其组合，亦称价格组合。它反映商品在生产和流通过程中物质耗费的补偿，以及新创造价值的分配，一般包括生产成本、流通费用、税金和利润四个部分。;二、定价的目标

（一）维持企业生存

（二）利润最大化

（三）市场扩大目标

（四）稳定价格的目标

（五）竞争目标;三、影响定价的主要因素

;;;2025/2/6;2025/2/6;2025/2/6;;一、产品定价程序;;;;;;;需求导向定价法;;2025/2/6;;;三、定价策略;三、定价策略;2025/2/6;（四）心理定价策略;;工业用电

农业用电

单位用电

居民用电

商业用电

城市照明;产品式样差别;Page?32;Page?33;2025/2/6;(一)企业主动提价的原因

1．产品的生产成本上涨

2．产品供不应求

3．改进产品

4．战略考虑

(二)企业主动降价的原因

1．企业的生产能力过剩

2．竞争者压力

3．企业生产成本降低

(三)企业被动提价和降价的原因;A;;;1．价格策划是一个以消费者需求的经济价值为基础，综合考虑各种影响因素，确定价格目标、方法和策略，制定和调整产品价格的过程。价格策划的原则：获取利润原则、适应市场原则、适时变动原则。

2．价格策划的一般程序：分析市场环境、预算产品销售数量、分析竞争对手反应、预期市场占有率、选择合理的价格策划战略。

3．价格策划战略：成本导向战略、需求导向战略、竞争导向战略。

4.新产品价格策划的原则：符合价值规律的要求、符合供求关系的原则、充分考虑需求价格弹性。

5．传统产品价格策划战略方法：让利性价格策略、心理价格策略。

6．产品价格体系的构成策略：制订科学合理的价格策划方案，在市场调节的同时适时调整价格，关注消费者、竞争对手的反应并对竞争对手的调整作出反应等。;;;;