山西省通信公司晋城市分公司营销咨询项目报告第二部分营销战略.ppt

山西省通信公司晋城市分公司

营销咨询工程报告第二局部

营销战略;导读;全球通信行业开展速度变缓;国际通信业已进入成熟期，其开展趋势为竞争加剧，移动通信成为通信产业主要拉动力;我国经济开展道路是以信息化带开工业化，与兴旺国家的开展道路不同;目前我国通信产业整体形势开展良好;我国通信市场的增长率高于GDP的增长率;通信营业收入占GDP比例随经济开展而增长;;;通信行业逐步开展成熟、规模扩大的同时结构也在发生变化;我国的通信运营商尚未培育出核心竞争力;全球电信改革的三种主流模式分析;

中国电信南北分拆，北方电信和网通、吉通组建成新网通，南方电信成为新电信

;各运营商市场竞争状况分析;重组的结果是更复杂的竞合关系;外乡运营商将与国际巨头形成竞合关系;;不同通信方式中，移动通信的用户数量和收入越来越占主要地位;电信所占市场份额不断下降;2001年三大运营商业务收入构成比较;;WTO短期对电信业影响不大，但中长期将对市场格局造成深远的影响;具有较强的本地网和覆盖全国

的光线骨干网资源，重组后

规模较大

品牌价值较高，品牌形象较好

对于海外资本市场来说，网通

的体制很新颖，有利其可持续

开展;丰富的长途骨干网和本地网

资源优势

市场跟踪能力强，能把握业

务和市场的开展趋势

业务和资源的整合能力强

品牌知名度高;中国移动的优劣势分析;中国联通的优劣势分析;中国广电的优劣势分析;在2001年网络建设速度加快，并

建设了150多个本地网，其全国性

的本地网优势将日渐显露；

但因其网络覆盖地区和在城市中的

节点仍较少，现阶段还难以对电信

和新网通构成威胁;主要运营商的根本竞争策略;晋城的通信市场环境与全国类似;晋城的GDP和通信市场规模呈快速增长趋势;晋城市主要电信运营商2001年销售额和市场份额比照;晋城通信市场规模低于全国平均水平，还有很大的开展空间;导读;晋城地区各主要运营商分析;晋城电信总体业务开展情况;目前晋城电信现有业务及竞争状况〔一〕;目前晋城电信现有业务及竞争状况〔二〕;目前晋城电信现有业务及竞争状况〔三〕;晋城电信三年来资产和收入不断增长;晋城电信的收入???利润比较;晋城电信主要业务和产品开展现状及趋势;固定业务收入增长缓慢，是收入的主要来源;固话收入占主要业务收入的比例最大;公话〔有人值守+IC卡〕收入增长幅度不大;公话〔有人值守+IC卡〕收入占主要业务收入的比例较小;卡类〔200、300、207、96200、IP计帐卡〕业务

收入呈现不规那么，估计可能进行了调整;卡类〔200、300、207、96200、IP计帐卡〕业务

收入占主要业务收入的比例不稳定;信息收入受限价影响不大，但投诉明显减少;信息收入占主要业务收入

的比例有提高的潜力;数据业务收入平稳增长;数据业务收入占主要业务收入的比例;小灵通业务收入每月都有大幅增长;小灵通业务收入占主要业务收入比例逐渐增长;互联互通业务收入在总收入中占有一席之地;互联互通在主要业务收入中占有一定比例;综述：各业务收入所占主要业务收入的比例和月平均增长率;晋城电信业务组合分析;业务种类概念说明;主要业务和产品分析说明;晋城电信的优劣势分析;晋城电信面临的时机与威胁;导读;细分市场设计过程;市场细分和定位--主体描述;市场细分和定位--选择细分要素;市场细分和定位--用户年龄性别〔主要收入者〕分类和通信业务支出比较;用户年龄性别〔主要收入者〕分类和对各运营商评价;用户年龄性别〔主要收入者〕分类和固定业务使用特征;用户年龄性别〔主要收入者〕分类和卡业务使用特征;用户年龄性别〔主要收入者〕分类和移动通话业务使用特征;用户年龄性别〔主要收入者〕分类和互联网业务使用特征;用户家庭月收入分类和通信业务支出比较;用户家庭月收入分类和对各运营商评价;用户家庭月收入分类和固定业务使用特征;用户家庭月收入分类和卡业务使用特征;用户家庭月收入分类和移动通话业务使用特征;用户家庭月收入分类和互联网业务使用特征;用户职业〔主要收入者〕分类和通信业务支出比较;用户职业〔主要收入者〕分类和对各运营商评价;用户职业〔主要收入者〕分类和固定业务使用特征;用户职业〔主要收入者〕分类和卡业务使用特征;用户职业〔主要收入者〕分类和移动通话业务使用特征;用户职业〔主要收入者〕分类和互联网业务使用特征;市场细分和定位---细分指标确定;市场细分和定位---用户价值等级分类设计;市场细分和定位---细分市场比较;公司主要目标市场;公司主要业务类别目标市场;公司定位---定位要素分析和设计;公司定位---公司目前的实际定位现状〔消费者总体感知〕;公司定位---公司目前的实际定位现状〔主要目标市场消费者感知〕;公司定位---公司目前的实际定位现状〔主要目标市场消费者感知〕〔续前〕;公司定位---公司层面的定位设计;导