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项目策划书范本

Modelprojectplan

(项目工作计划)

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YW-JH-029091

项目工作计划|ProjectWorkPlan

项目工作计划

项目工作计划|ProjectWorkPlan

项目工作计划

项目策划书范本

计划简介：经常制订工作计划，可以使人的生活工作和学习比较有规律性，养成

良好的习惯，因为习惯了制订工作计划，于是让人变得不拖拉不懒惰不推诿

不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯，本内容由人工校对，请预览觉得合适

可以下载直接打印使用。

前言

通过对润业苑项目的初步分析，我们感到这将是一个可塑性非常强的项目，

通过专业的营销和策划操作，它不但可体现出开发商的实力和形象，更应在小高

层市场上独树一帜。

我司经过长时间的市场调研，根据市场所反映出来的背景，结合自身所积累

的经验，提出切合市场销售的建议供贵司参考。

如能有幸成为贵司的合作伙伴，届时将根据具体资料提供一套系统的极具可

行性的营销策划报告，以飨贵司慧眼。

众成伟业房地产营销管理有限公司

目录

一市场背景

二项目分析

三项目定位

四客源定位

五产品建议

六推案策略

七广告策略

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项目工作计划|ProjectWorkPlan

项目工作计划

八销售执行

九公司简介

十合作模式

一市场背景

济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认

为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：

(一)九九年之前，被动销售的暴利阶段：

客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，

客户购买存在一定盲目性。

开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传

统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品

牌意识，对专业销售机构极度排斥。

项目特征：产品形式单一(多层为主)，缺乏特色，不注重整体规划，且有明

显区域性特征(集中在千佛山周边)。

销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及

宣传手法，不注重品牌的培养和树立。

(二)xx年以后，振荡中走向规范的过渡阶段

客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性，

此时散户消费逐渐成为市场主力。

开发商特征：迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销策划

理念逐渐接受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开始

注重客源需求，逐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增强，大量实力雄

厚理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景，进而纷纷抢

占济南市场。同时由于政府对土地资源进行统一管理，地价开始上升，而促使开

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项目工作