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欧赛斯企业增长29尖捅破天系列之一个战略符号就赚钱

一、项目挑战

中国矿泉水赛道的竞争尤为激烈。农夫山泉、娃哈哈、百岁山等行业巨头早已在该领域占据了重要地位，新兴消费品牌如元气森林也纷纷涉足其中。

在贵州，一些本土品牌凭借地域优势和独特魅力，已成功获得了一批忠实消费者和稳定的市场份额。

梵山净水（富思百）面对这片红海市场，如何实现定位差异化？如何实施市场破局？

二、赚钱要点

梵山净水（富思百）的破局之道：另辟蹊径，占位深岩矿泉水这一品类，做一瓶有深度的水！

其品牌资源与独特禀赋的优势可归为环境、水质、技术三方面。

对品牌价值点挖掘其独特的环境和水质特征——生态高标准，海拔2000多米高梵净山生态保护区，水源更优质。

水源源头开采深度达地下470米，富含有益矿物质，经天然过滤与矿化，历经15道严格技术工序，确保高标准品质；为提高记忆和特色识别度，将水深特征，简化为地下400米。

由此提炼出核心价值主张：“源自梵净山下400米深岩真矿泉水”，“-400”成为战略符号标志，体现出和竞品的差异化，容易识别。

三、核心策略

在矿泉水市场中，欧赛斯通过品类切分“二分法”，将矿泉水切分为2瓶水：1瓶是“有高度的水”，5100等品牌占领高度；1瓶是“有深度的水”，以“－400富思百”作为代表，脱颖而出，开创了以深度为核心竞争力的数字品牌范式的战略符号，使深度成为消费者购买的关键驱动因素，在市场中形成独特格局。

欧赛斯通过核心价值可视化模型，将富思百矿泉水“源自梵净山下400米深岩”这一价值凝练成“-400”战略符号，使其更易传播。

“－400”直观展现水源地“深度”优势，是品牌价值与品质保障的体现，也是消费者购买的关键理由。

四、落地表现

有了明确的策略方向——以深度为核心竞争力的数字品牌战略符号，还需要一以贯之地执行。

深度可视化方面，将深度“－400”米进行直观、形象地展示，直接以数字形式呈现在品牌名称、瓶标以及外包装上。这样，消费者在看到外包装/瓶标上的“－400”，可以立刻联想到富思百品牌，知晓其为梵净山地下400米深岩矿泉水。同时，通过销售道具让客户看到深度。

瓶装水营销的关键在于货架展示效果，瓶标是货架权力的核心所在。瓶标承载着消费者的购买理由，是品牌战略实施和破局的关键要点，往往决定着产品的成败。

因此，在瓶标设计上，放大并突出“-400”符号，这一关键超级卖点信息，吸引消费者的注意力。

“深度”销售展示装置（灯箱/梵净山沙盘）方面，-400富思百的战略符号由三部分共同组成：“品牌认知母体‘-400’”、“品牌属性视觉化元素‘水波纹’”、“超级色彩‘梵净蓝’。

通过视觉化元素应用于店内装饰、门头设计、销售灯箱/沙盘等，丰富了品牌触点，让水的深度特征可以“看到、摸到、尝到”，强化了消费者对产品“-400米的深度认知”，自然绑定了“真矿泉有点甜”联想，?同时向消费者传递明确的消费指令，“深度好水，就买富思百”。

通过系列的品牌视觉创意生动化设计及营销品尝活动，让富思百每瓶水、每滴水都具有生命活力——让富思百真矿泉水，在货架上跳动、在终端舞动、在消费者舌尖流动、在消费者眼中闪亮，在消费者心智中活跃起来。

实施效果

2023年5月，富思百的两大旗舰店盛大开业，凭借独特的-400品牌深度特征和系列终端生动化形象展现，封杀“深岩矿泉水”特性，迅速赢得了消费者的广泛好评。

服务落地一年多，2024年企业业绩实现了高速增长，线上增幅超100%，线下超200%，在贵州省内及部分省外区域均实现了强劲增长。