报告-雅戈尔杭州项目营销报告.ppt

2021年雅戈尔杭州工程营销报告;;品牌价值实现;品牌视角;品牌视角;品牌视角;品牌视角;品牌视角;品牌视角;品牌视角;品牌视角;品牌视角;品牌视角;品牌视角;品牌视角;工程的“营〞与“销〞;;市场背景;;高端公寓市场;1、高端公寓四大板块—老城核心、钱江新城、城西〔西溪、文教〕、之江;2007上半年-2021年上半年杭州主城区高端公寓量价走势;项目;项目;∵工程未来预计推售量按照一般高端公寓年40000-80000万推算；;09/09;大西溪板块市场;1、大西溪板块特征：依托湿地资源，形成与之江、钱江新城并称的三大高端住宅密集区，具有显性的高端板块形象和生态宜居概念；;2、大西溪板块市场竞争工程分布;项目;;;∵工程推量预测依据其年均推盘量，目前板块主力工程年均推量在6-10万方；;在此市场背景下;工程视角;工程视角;工程视角;1+12的战略核心;运作项目的关键是寻找支撑高价格的市场机会;工程条件;工程条件----隐寓;工程地处西湖西溪留下镇居住区内，为纯公寓低密度工程；工程基地沿西溪湿地南侧，宜居性较强;;;;隐寓+西溪晴雪;隐寓价格认知;本案;;工程竞争----昆仑公馆;【新亚洲院宅、超百米地标豪宅】;工程竞争----蓝色钱江;工程竞争----蓝色钱江;工程竞争----蓝色钱江;工程竞争----蓝色钱江;工程竞争----城市之星;工程竞争----城市之星;工程竞争----城市芯宇〔区域个案〕;;;;价格测试;比较项目;总价倒推法----西溪晴雪;总价倒推法----隐寓;价格判断----隐寓;

隐寓SWOT分析;西溪晴雪价格认知;价格认知----西溪晴雪;工程竞争----和家园〔区域个案〕;;;;西溪蝶园仅90方与190方两种产品类型，两种差异化产品通过组合搭配，在市场中取得成功。;;;;工程竞争----西溪望庄〔区域个案〕;;;;工程竞争----翡翠城〔区域个案〕;;;;价格测试;比较项目;总价倒推法----西溪晴雪;总价倒推法----西溪晴雪;价格判断----西溪晴雪;

西溪晴雪SWOT分析;强势的品牌策略;强势品牌策略----隐寓;强势品牌策略----方式;特殊营销手法;;精准的客户定位----隐寓;精准的客户定位----隐寓;精准的客户定位----隐寓;精准的客户定位----隐寓;精准的客户定位----西溪晴雪;

本案客户特征的预判;组合

方式;精???的客户定位----西溪晴雪;精准的客户定位;精细的客户定位----隐寓;精细的客户定位----西溪晴雪;精细的产品展示----隐寓;精准的推售策略----隐寓;精准的推售策略----隐寓;精准的推售策略----隐寓;精准的推售策略----隐寓;精准的推售策略----隐寓;精准的推售策略----隐寓;精准的推售策略----西溪晴雪;精准的推售策略----西溪晴雪;精准的推售策略----西溪晴雪;精准的推售策略----西溪晴雪;精准的推售策略----西溪晴雪;精准的推售策略----西溪晴雪;精准的推售策略;企划视角;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;