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企业如何制定年度规划

规划前先总结及梳理

BEFOREPLANNING,CONDUCTASUMMARY

制定年度规划策略

REVIEWBEFOREPLANNINGSTRATEGIES

目录

CONTENTS

制定年度规划

DEVELOPAN

ANNUALPLAN

规划前先总结及梳理

BEFOREPLANNING,CONDUCTASUMMARYANDREVIEW

CONTENT

l实际业绩

l业绩呈现的态势

总结第一年工作

总结亮点

总结核心工作

总结成绩

组织架构体系？

人员流失率？

岗位职责？

团队执行力

团队建设情况

如何做总结梳理？

销售目标完成？

利润完成情况？

预算执行情况？

应收账款回顾

渠道开拓情况

渠道完成率情况

线上线下渠道回顾渠道服务体系回顾渠道支持回顾

渠道问题汇总和总结

市场推广活动回顾

线上线下营销活动回顾

促销活动

产品推广活动等

绩效考核回顾

半年团队评比

有效管理回顾

销售报告回顾

品牌影响力评估

自媒体传播回顾

品牌推广回顾

品牌工具回顾

产品货盘情况

产品价盘情况

产品开发情况

产品包装情况

二

团队战斗力评估

一

业绩完成情况

六

市场推广回顾

三

营销管理回顾

七

品牌传播回顾

五

渠道建设回顾

四

产品规划回顾

企业只有两件事

获取现金流及打造核心竞争力

以终为始

回到战略

第二年的规划要回归到战略，才能确保第二年规划内容落地后，

能真正有效持续积累品牌资产，打造核心竞争力，最终获得丰厚的现金流！

制定年度规划策略

REVIEWBEFOREPLANNINGSTRATEGIES

CONTENT

年度规划就是在

战略解码

企业的成功=战略×执行

战略解码

三要素

战略目标

方向

结果

过程

目的-定性

我想要什么？

目标-定量

具象化的结果是什么？

选择什么路径达成目标？

用什么指标来衡量这些路径的成功？

战略解码模型-OGSM模型

策略-定性

衡量-定量

WHAT是什么，20%时间

HOW怎样做，80%时间

战略解码机制-构建OGSM联动的管理机制

部门的OGSM

部门的动人天成

部门记分卡

说明：动人天成指，动-行动计划、人-负责人、天-完成时间、成-完成程度及结果

规划

执行

跟踪

CONTENT

03制定年度规划

DEVELOPANANNUALPLAN

经营目标

发展目标

目标量化

营销方法

工作计划

营销计划

执行跟踪

执行结果

预算制定

预算执行

l

销售目标

l三年规划

渠道目标

营销策略

n

团建计划

n

销售计划

业绩跟踪

销售业绩完成

u

预算机制

l

利润目标

l市值目标

产品目标

市场策略

n

考核计划

n

推广计划

活动跟踪

市场活动完成

u预算分解

u

预算审核

l

增长率

l市场占有率

团队目标

产品策略

n

会议计划

n

市场计划

用户跟踪

品牌传播完成

u费用率

u

报销流程

l

毛利率

l品类占比

市场目标

品牌策略

n

培训计划

n

传播计划

渠道跟踪

团队建设完成

u预算规划

u

费用考核

l

渠道覆盖

率

l品牌影响力

用户目标

渠道策略

n

放假计划

n

新品计划

市场跟踪

产品开发完成

u投入产出比

u

预算跟踪

l

用户目标

l客户满意度

传播目标

推广策略

n

福利计划

n

活动计划

产品跟踪

营销管理完成

u现金流量表

u

预算分配

l

人均贡献

方法

管理策略

n

晋升计划

n

促销计划

品牌跟踪

工具

u

预算调整

第4步第步第

OGSM

l愿景

l使命

第第步

6大步骤

第步3

l盈利能力

渠道推广完成

u大项目预算

u整体投入

活动目标

第一步：坚持什么？

品牌愿景与品牌使命定义

品牌愿景

品牌为自己确定的未来蓝图或致力实现的长远目标