拥有品牌才能拥有市场.ppt

拥有品牌才能拥有市场—品牌使你与众不同它们代表什么？品牌的定义（美国市场营销协会/AMA）品牌是一个名称、名词、标志、设计或它们的组合，其目的是识别某个销售者或某个群体销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品或劳务相区别。什么是品牌有助于促进产品销售，树立企业形象有利于保护所有人的合法权益有利于约束企业的不良行为有助于扩大产品组合，形成品牌族系一个品牌不仅是产品的标志，更是产品质量、性能、服务等方面的综合体现。一个品牌还凝聚着企业的科学管理，市场信誉，企业精神等诸多文化内涵。为什么要树立品牌？01020304品牌是企业最为重要的资产品牌是消费者选择购买的重要依据消费者的购买行为日趋感性品牌的生命周期是无限的05品牌可以延长产品的生命周期品牌建设的重要性品牌在一定程度上代表一个国家的实力和形象国家品牌象征德国奔驰、宝马出色的机械技术美国可口可乐、IBM微软、英特尔自由和活力信息技术的领导瑞士劳力士、欧米茄、雷达高档、精致法国香奈儿、路易维登时尚、享受日本索尼、松下先进的电子技术好产品不一定是好的品牌1产品是品牌的基础，没有好的产品，用于识别商品来源的品牌就是不存在。2产品质量影响品牌竞争力3产品市场生命周期有限，成功的品牌则可以持久不衰4产品是具体的，品牌是抽象的5品牌与产品01020304商标消费者与产品有关的全部体验口碑招牌品牌包括的四个层面的内涵直接收益：销售产品的直接获利间接收益：吸引更多的“客户”群稳定的客源和销售收入扩大不同品类产品的销售（带走货）提升自身知名度改善自身的经营、管理水平品牌带给零售商的收益灭生性除草剂除草快，不伤根用量少，使用方便安全性好适用范围广周转快，市场占有率高克无踪的特征品牌的特征和效益安心、放心产品：农民、零售商都没有后顾之忧。用得起，买得划算的产品。低投入、高产出的知名品牌，销量大，需求旺盛，农民都要“历史悠久”，生命力强，值得信赖；多年使用培养了众多强大的、忠诚度高的用户群。品牌转换率极低国际品牌、质量和信心的保证3214克无踪的效益：品牌的特征和效益雀巢已伴随世人走过66个春秋01万宝路正在欢庆80大寿02吉列已经108年风雨03可口可乐傲然挺立118年04同仁堂清代至今已有302年历史05………06品牌的生命周期全球十大品牌价值品牌名称品牌价值（亿美元）国家可口可乐704.5美国微软651.7美国美国商用机器公司517.7美国通用电气423.4美国英特尔311.1美国诺基亚294.4芬兰迪斯尼280.4美国麦当劳247美国万宝路221.8美国梅赛德斯（奔驰）213.7美国全国十大品牌价值品牌名称品牌价值（亿元人民币）红搭山439海尔330长虹260五粮液120.56TCL105.93联想103.2一汽96.6科隆96.18康佳95.3999973.88产品生命周期培养品牌意识，打造品牌忠诚度经销商零售店农民品牌谁的品牌忠诚度最差？谁的最好？实施零售商“教育”，培养其品牌意识零售商培训示范、现场会销售拜访与零售商共同举办推广、促销活动让零售店参与下一季度（年度）“销售计划”的制定建立更有效的零售商奖励机制