医药市场营销PharmaceuticalMarketing药品市场客户行为分析96讲解.pptx

1、本文档共8页，可阅读全部内容。
2、有哪些信誉好的足球投注网站（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。

医药市场营销PharmaceuticalMarketing药品市场客户行为分析SuccessisoftenachievedbythosewhoDon’tknowthatfailureisinevitabie

5W和1H购买者who购买什么what为何购买why何时购买when集中性、季节性、流行性、节日性、突发性何地购买where如何购买how

购买时间分析购买时间的预测1集中性（处方药：上班时间；非处方药：下班时间）2季节性季节特点相关疾病3流行性流行性疾病爆发时的针对性购买4节日性特殊行为方式的针对性购买5突发性

5突发性

5W和1H购买者who购买什么what为何购买why何时购买when何地购买where医院、社会药店如何购买how

购买地点分析终端消费场所1医院2社区诊所（卫生院）3社会药店4网络药店

waterbuddy@163.com

职业教育

咨询Ta 进入空间

更多 >