如何做好经营分析（54页）.pptxVIP

BusinessReport主讲：PB如何召开高效月度总结分析培训课件

差距晒成绩而不直面差距根因直接谈行动而不找根因，问题未暴露、未解决问题。机会未发现、未提升。预测只有回顾而无预测风险未暴露、无预案。NO无效的经营分析会

什么是经营分析“经营分析”，指的是对公司经营情况进行的分析，看看阶段的目标达成情况以及经营中存在的障碍和问题，并进行深度剖析提供针对性的解决方案的过程。经营分析会就是作战会议，是企业经营的作战指挥系统，它的目的有且只有一个：集中力量打胜仗、实现年度经营目标，达成阶段的战略目标。

两种经营分析会半年、年度1）负责部门；谁对经营指标负责？2）经营目标：用什么指标考核结果？3）任务时间：在多长时间内完成目标？4）资源投入：有多少资源可以使用？5）经营现状：已完成多少目标？还差多少完成？清晰地展示出当前经营的好坏，从而推动下一步的决策月度、季度1）各部门、个人月度/季度目标达成情况如何？2）达成目标的方法、措施的执行效果如何？3）基于当月目标完成情况，存在的主要表现问题和导致的根因是什么？4）针对此类问题，如何提供有针对性的解决方案？5）需要提供的专项资源和解决问题具体的内部分工及相关的执行要求？6）过程中有哪些优秀的经验总结值得推广？7）上个月执行过程中存在问题解决情况及相关经验总结？

目标：对着目标谈结果、谈差距、谈策略行动和资源配置。无论是1月还是12月，我们谈的目标有且只有一个，就是年度经营目标。风险：我们的经营差距、经营风险是什么？差距和风险背后的根因是什么？我们的行动是什么？经营分析会一定要解决问题，规避风险。机会：聚焦问题能帮我们改善经营情况，但真正帮助我们实现年度经营目标的是机会。经营分析，最重要的是找到支撑我们实现年度经营目标的机会清单，然后讨论我们的策略、行动及资源。经营分析会最重要的是聚焦机会、抓住机会。那么具体如何实操？怎样才能开出高效高质量的经营分析会议？才能干掉差距，顺利达成目标？才能把战略规划和经营计划按部就班的落实呢？？要想开出高质量的经营分析会，就必须将问题、风险和机会暴露出来，有3个核心点：

店长全面管理介绍到底我们在管什么？管理的目标和方向在哪里？PS:思维导图标准体系

业务管理内容店长全面管理营业额利润人员管理QSC安全关注指标、机会点分析、改善计划及执行、总结指标、利润分析、利润项改善计划及执行、总结团队建设需求计划、选、训、用、留QSC结果、执行、检查、改善食品安全、人身安全、消防安全、财物安全经营风险“责任重于泰山”12345

业务计划思维导向业务工作计划：从上述五个业务模块进行思考、拟定的门店运营管理工作计划业务管理内容：营业额、利润、QSC、人员、安全什么是运营管理业务

月度经营管理分析经营分析之

CONTENTS目录1会前三准备3会后写两文2会中三聚焦

会前三准备01

会前三准备准备一经营分析报告1准备二核心议题2准备三精选参会人员3

经营主报告和业务报告，高质量经营分析会的前提之一是：会前准备好高质量的经营分析报告，要将问题、风险和机会暴露出来一报一会一报一会指经营分析报告指经营分析会准备一：经营报告

全年预测：该经营单元今年能不能完成年度经营目标，如果不能，差多少；暴露问题：将核心经营问题按业务单元逐层分类打开数据量化，业务部门来解答；暴露风险：将核心经营风险按业务单元逐层分类打开数据量化，业务部门来解答；暴露机会：将外部关键市场机会打开分析。全年预测：该业务单元今年能不能完成年度经营目标，如果不能，差多少；差距分析：分析实际业绩与预算目标之间的差距，按照产品、渠道、区域、终端或客户类型等维度一一打开，并找到差距根因，再谈改善行动；5个一致性：指“机会-目标-策略-行动-资源”的一致性，其中最关键的是机会；经营主报告：（财务报表分析）年度作战计划的仪表盘业务报告：（关键工作指标分析）各业务的作战计划准备一：经营报告

准备二：核心议题第三个议题：下一仗的目标、行动及需要的炮火是什么？第二个议题：如果某些维度的目标未达成，把根因找出来。第一个议题：上一场仗打赢了吗？如果打赢了，有什么东西可以提炼出来，变成流程，变成制度？CBA

准备三：精选参会人员议题决定了哪些人来参加会议。参会人员要么过来做报告、要么过来讨论问题做决策。只需要在指定时间参加指定议题，减少陪会。跨部门协同的问题、风险、目标、行动等，都在会前讨论并互锁。

会中三聚焦02聚焦目标1聚焦问题2聚焦机会3

会中三聚焦聚焦目标对照目标谈结果对照目标谈差距对照目标谈行动年度经营目标-唯一

监控整体目标完成情况，预计完成结果，从而提示问题。我们要看目标达成的情况，目标没达成，自然存在问题；目标达成了，要看过程指标是否健康，要知