房地产销售策略分享-销售经理角色.pptx

房地产销售策略分享

销售经理角色

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Agenda1.销售数据与趋势

2.产品需求和价格

3.销售业绩优异

4.销售业绩和市场

5.团队管理和销售

01.销售数据与趋势

销售数据分析回顾

总销售额增长情况

过去一年销售额增长情况

010203

销售额增长稳定市场份额提升客户需求上升

销售额逐月稳步增长公司在市场中的份额客户对房地产的需求

逐渐增加持续增长

销售量增长率分析

销售量增长情况

销售量增长率

近年销售量每年增长

约10%

新客户销售量增长

通过拓展市场获得更

多新客户

老客户回头率提升

通过优质服务和维护

客户关系提高老客户

回头率

市场份额的变化趋势

市场份额变化的趋势增长领域

01哪些市场细分领域的份额有所增长？

下降领域

02哪些市场细分领域的份额有所下降？

竞争对手

03竞争对手的份额有何变化？

客户需求影响业绩

客户需求对销售影响

产品功能的重要性个性化定制的需求价格敏感度的提高

客户更加注重产品功能的性能和实用性