成功增员的观念及方法.pptVIP

（请君入宝山）最佳时机：有专题活动、有聚餐、有生意机会、有东西要送他时、人多时。0103用最诚意及慎重的说法让他到我们公司。02让他体会到这里有他最想获得的宝贵机会。?04邀请对方来我们公司：增员成功六法则增员成功六法则一人一名片，一人一问候。此六种方法，丝丝相扣，缺一不可。团队作战平时建立良好的人际关系，当你的增员对象，来办公室，每个成员都用亲切、有效率的方式来招呼他。如何吸引对方？1永续经营的条件最好的成长的环境利人利己的事业公平开放的升迁机会增员成功六法则2推销奖金01续期津贴02组织津贴03领导津贴04出国旅游05育成奖金06年终奖金07永续经营的条件（第一卡）早会（我们成长的关键）01衔接训练（推销能力）02推介会（成功分享）03主管训练（组织管理）04研习会（扩大交流机会）05讲师培训（能力的提升）06公司各种课程07最好的成长的环境（第二卡）0201030405助人留下血汗钱助人家庭有保障让自己更有成就感让自己有钱又有闲帮自己结交更多的朋友利人利己的事业（第三卡）6-9个月升主任或组经理1年升分处经理1年６个月升处经理晋升分部经理晋升部经理晋升副总晋升总经理公平开放的升迁机会（第四卡）建立联系建立他对公司整体上的好感运用心谈法慎重单独拜访请君入宝山团队作战增员成功六法则（第五卡）知道路,路就不远不知道路,路就很远成功增员的

观念与方法授课大纲增员的意义增员的方法与技巧增员对象的来源增员成功六法则如何吸引对方增员宝典close的话术增员的意义01增员宝典close的话术03增员的方法与技巧增员对象的来源增员成功六法则如何吸引对方02授课大纲不了解团队经营的重要性陷入“增员恐惧症”吸引的人才留不住无法让新员更成功＝＝＝》善用资源、借力使力＝＝＝》预防胜于治疗＝＝＝》育成与辅导不得力＝＝＝》团队出击胜于单打独斗单位主管为什么不愿增员？增员的意义：所谓增员就是不断地找出符合基本条件的人，吸引他们来参与选才的过程。增员和销售保单是保险事业的两大任务，二者相辅相成，就好象一艘船的两支桨，缺一不可。标题01不增员即死亡02增员是一个营业单位持续经营与发展的基础04唯有组织是永恒的03增员就是播种未来增员的意义：增员的好处CBA行业发展的需要公司发展的需要个人发展的需要寿险行业是以“人”为本，永续经营的行业01市场发展呼唤高素质的人才，为客户提供更好的服务02我国寿险业处于拓荒时代，保险密度及深度很低，从业人员不足03一、行业发展的需要组织发展是寿险业发展的两大发展诉求之一合作的好处广集人才扩大组织提高产能提升形象抢占市场取胜他人吐故纳新注入活力稳定队伍提振士气壮大实力永续经营二、公司发展的需要演而优则导01增员可以使自己不断地成长，更坚强工作02增员是增加业绩“收入”的不二法门03增员可以给个人带来源源不断的成就感04增员＝＝》晋升05增员＝＝》生存06增员可以使个人与公司一起成长07三、个人发展的需要增员增援增言增远增媛增元增缘增源增圆增员八宝图：启示1?下君者，用己之力中君者，用人之能上君者，用人之智?舍得－－有舍才有得2增员的意义增员的方法与技巧增员对象的来源及甄选增员成功六法则如何吸引对方增员宝典close的话术授课大纲增员中要把握的原则寻找一些可能会在销售行业发展成功的人选剔除那些不符合你最低标准的人选从候选人中挑选最适合你的营业单位的人选使候选人相信寿险营销是一个适合他的行业使候选人在辞退现有工作前完全了解寿险营销的工作性质01对象开拓05面谈甄选04说明（事业说会）02计划与联系03接触（初次面谈）06促成08关心督导07培训辅导优势增员八步曲：不怕没员增只怕不增员缘故陌生索取介绍02增员的来源01准业务人员的标准：理想的人选有倾向或可能有倾向从事此行业的人在有利的情况下，可以取得面谈的人增员对象的来源运用影响力中心（协力者）増员:有效的影响力中心应符合的基本条件寻找影响力中心的途径如何培养影响力中心如何从影响力中心获得候选人提名增员对象的来源运用个人接触的増员方法:（1）优点（2）途径利用单位内的业务人员进行増员“足不出户”的増员方法:（1）被遗忘的客户（2）当一个观察力敏