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28393-总结《2016年10月25日》【连续39天总结】

今日目标完成情况：

1、课程学习完成100％

2、向指导学长提交背诵音频完成100％

3、抄写并背诵《人情做透四招》200字完成100％

4、抄写8大提问扫描方向2遍完成100％

5、抄写目标细分、单点概念1遍完成100％

总结具体内容：

―脑白金案例（上）

1、打翻身仗首先要确定发力方向

①借来五十万，重新开始，并对要做的产品做针对性的；

②消费者是最好的老师，市场分析和调研都亲自走访消费者，亲身到江

阴深入田间地头跟老乡们聊家长里短，做了大量的市调，跑到农村去找老太

太聊天，从消费者那里发现需求。

发现消费者要什么？为何要？怎么要？

以此定产品、解决功能、价值卖点和诉求。

分析：以消费者的眼光看产品，以消费者的需求定位产品，把自己当成

消费者去开发产品，呈现出来的产品，一定是迎合市场需求的，要感动消费

者，首先要感动自己。：苦干+冠军级市调+从消费者需求出发

小结：放眼、全世界，重视消费者的公司往往容易成功。凡是把自

己关起来，和消费者隔绝，往往不会成功。消费者才是自己的衣食父母，消

费者是你未来成功脉。

2、先集中力量搞定一个区域

①采用单点启动市场，他不是砸，而是一步一步有章

法的砸想，每一步都建立在对市场充分的市调基础上的，绝对不是随便

往大海里撒盐，战略方向绝对正确，这个动作绝对是单爆思维版典范。

分析：为什么先选择江阴市突破？首先是钱少，有限。其次，我们

无论做啥项目肯定都是先做样板市场来试错，样板市场做好了，后面不过是

由点到线，再由线到面的全面启动，在这个样板市场阶段，我们可以不断总

结经验，为日后全面突破打好基础。：花小钱办大事+登门槛战术=单

爆思维版

先单爆一个城市，以点成线到圆的过程。

分析：为什么要这样做？因为在自身品牌不够大、无知名度的前

提下，先吃透一个市场，以一个市场作为样板或标杆，下一个城市的开拓是

可以直接，这是典型一个为原则，集中全部精力打歼灭战，以一突

破全面的战略的方式。：打造样板市场+成功后直接+以一突破全

面=单爆的思维版

小结：叠加相关且相近的，从江阴市入手的单爆思维版=登

门槛+以一突破全面

3、创业者要有

①欠债2亿，团队无一人离开。

分析：先看在借到50是怎么做的，将50万横向细分：先

拿出5万元先补发员工的部分工资→15万给无锡一家公司生产脑白金→15万

元作为预备→15万全部砸向了江阴。第一步就是先安抚员工，虽然已经

欠了几个月工资，但是一有钱首先还是想到员工，虽然不多，也是诚意，说

明了的诚信问题。：诚意+诚信

②我在做脑白金之前，我们总结脑白金要成功，必须过产品关、体验关

和销售关。这三关我亲自带着团队一关一关的过。所以公司就怕架子

大。

分析：从自己将箱子做成移动，亲子深入消费者做市调，

到后面的推广阶段，对软文写作的亲子把关，证明了一个的亲力亲为，

和榜样态度，在员工心目中留下好印象。：+一切都是因

为爱