解锁中国工厂七步出海-亚马逊全球开店.docx

解锁中国工厂

步出海

解锁中国工厂七步出海

面对环境的快速变化，传统制造业转型出海已经是一个必选项，工厂应该怎样从0-1开启出海的转型之路。

运营实操

运营实操

接下来请跟随亚马逊官方团队的脚步，解锁中国工厂七步出海品牌打造

物流备货

柔性供应链

团队搭建

财务规划

产品开发

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亚马逊官方团队助力工厂成功转型，顺利出海！

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step1产品开发财务核算团搭建柔性供应链物流准备运营操盘品牌打造

工厂常见的产品开发问题清单

关于品类?哪个类目潜力大一些？

关于品类

?哪个类目潜力大一些？

?这个品类的竞争情况怎么样？

?是否应该进入或者有机会进入？

关于运营?

关于运营

?如何快速打造爆款？

?从产品上新到退出需要

注意哪些运营要点？

关于定价?新品该怎么定价？

关于定价

?新品该怎么定价？

?哪个价位段机会更大?

关于产品

?选择Copycat还是做差异化？

?如何根据消费者购物行为做

差异化？

看哪些指标

看哪些指标如何分析得出结论0-1

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四大步骤助力产品开发

确定类目

?分析海外品类

?了解竞争环境

?明确消费需求

?匹配原则决策

产品定义?

产品定义

?竞品调研分析

?明确产品切入点

?产品合理定位

?合理制定目标

?精准成本结构

?做好财务规划

?实现高效投产

定价策略

?价格带定位

?低中高定价方式

?明确最优方案

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四大步骤助力产品开发

1.1确定细分类目：分析品类，了解消费者需求

类目状况?

类目状况

?海外类目容量及增长潜力

?产品季节性及销量节奏

?类目准入门槛，如Gating/

?Certification/仓配/技术/外观专利限制

?消费者画像

?客户满意度与退货率

?产品上新速度，以及新品活跃度

?价位结构与不同价格带的表现

四大要素

自我优势?

自我优势

?自身匹配度分析

?公司阶段与团队能力

?自营占比，中国卖家占比

?Top品牌，TopASIN品类份额变化趋势

?卖家类型占比

?广告竞争度

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四大步骤助力产品开发

四大步骤助力产品开发

1.1确定细分类目：可选范围广，如何快速确定类目？

案例背景

案例：卖家类型：面临挑战：

广东某厨房小家电制造商

如何在庞大的产品线（100+）中快速筛选并确定重点细分类目

优选标准：竞争程度低、新品友好度高、退货率低、好评率高，其中竞争状况为首要考量因素。

优选标准：竞争程度低、新品友好度高、退货率低、好评率高，其中竞争状况为首要考量因素。

Top10品牌50%；

自营5