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企业销售部门年度业绩工作参考计划

依照公司精神，新的一年对营销工作提出了新的更高的要求。公司已经向销售部下达了销售目的。为了认真贯彻公司年度营销工作会议精神，销售部决定在新的一年里开展以下几个方面的工作，力争年销售收入打破209亿元，实现利润209亿元。

一、销售目的

依照老总在公司中层会议上设定的销售目的，我的个人目的是台湾。(依照制造商一般签署的任务数和建店年限)广本概念和本田明年销售的共存有可能会增加市场份额，然后大胆设定目的为台湾，最高质量目的为一万，保险目的为一万。所以，制定这一详细目的也希望企业政策领导人在制造商年会上能够结合实际，制定各方面的条件和意见。在销售人员中，我会明确我的目的，并大张旗鼓地提出来。由于明确的销售目的是公司分阶段奋斗的方向，也增加了销售人员产生动力的压力。

第二，销售策略

办法决定出路，办法决定行动，正确的销售策略指导能够产生正确的销售方法并实现既定目的。销售策略不是原封不动的。施行一段时间后，检查预期目的是否实现，方向是否正确，并进展定期调整。

1、结合销售目的、销售目的、精品目的、保险目的，规划营销思路，规划各种营销方案，及时与销售人员沟通，依照公司的销售任务，任务依照详细情况分解为月、周、日。依照每月、每周和每天的销售目的，他们被划分为不同的销售人员，在不同的时间段内完成销售任务，并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。

2.销售部不注重客户资源。打算由专人进展销售接待、专人回访、专人营销和营销。此人不参与店内销售，并负责邀请新顾客来店。佣金的初步构造是分成5:5，店内接待销售客户。此人有兼职、绩效考核和三种方式及一张卡片意向客户级跟踪和录入。

3.销售部门的职责已经明确，组织构造图已经建立。销售助理-销售参谋(假如保险做得好，包括肩带保险专家，保险的主要驾驶员，假如贷款做得好，包括肩带贷款专家)-销售汽车经理-销售安置办事员，二手车专家-销售后台办公室-销售经理助理(信息办事员)-销售团队领导(展厅主管)-销售经理(主管)

销售经理是否有权依照内部人员的实际情况调动职位？它有权任命或罢免人员吗？

三.销售部的建立与治理

1、建立一支熟悉业务和相对稳定的销售团队

所有的销售结果都源于有一个好的销售人员。企业的根底是建立一个团结合作的销售团队。在明年的工作中建立一个和谐的、具有破坏性的团队是一项严重任务。

2.完善销售体系，建立一套明确的业务治理措施。

完善销售治理体系的目的是使销售人员在工作中充分发挥主观能动性，对工作有高度的责任感，提高主人翁认识。

3.绩效评估。销售部门是一个团队，每个销售都是由每个人共同完成的，由于业绩不能作为唯一的评估标准。应考虑以下方面

(1)出勤率、

(2)业务纯熟程度和完成情况，业务纯熟程度能够反映销售人员的知识水平，这能够促进员工学习、创新，把销售部门变成学习型团队

(3)工作态度，“态度决定一切。”假如一个人的才能更强，而且是对是错，那么才能越强，危险就越大。不管才能有多大，都不会给公司带来好处。相反，它会变成害群之马。

(4)培训是员工长期成长的促进手段，也是公司增加财务价值的一种方式。对培训的吸收和掌握及其在工作中的应用也是衡量销售人员的指标之一。

(5)完成程度5)kpi指标。例如，齿轮保持率、试驾率、买卖率等。

4.培养销售人员发觉咨询题，总结咨询题，并不断提高本人。培养销售人员发觉咨询题。总结咨询题的目的是提高销售人员的整体素养，发觉工作中的咨询题，总结咨询题，并提出本人的意见和建议。业务才能提高到一个新的水平。

5.在周边地区建立销售。扩大办公室外销售

从今天来看，绥化在安达设立了二级网点，齐在海拉尔、内蒙古等地设立了二级网点，这也阻挠了我们周边地区的一些客户。因而，我建议扩大大厅外的销售，提高我们商店的知名度。

以上只是20xx销售部门的初步办法，不够完善或成熟。最终的打算还需要老总考虑和决定。

我认为公司明年的开展离不开整个公司员工的整体素养、公司的方针和团队建立。提高执行标准、建立良好的销售团队、拥有良好的工作方式和工作环境也是这项工作的关键。