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销售部门季度总结报告

工作汇报/工作计划/销售工作总结

QuarterlysummaryreportofSalesDepartment

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YB-ZJ-059451

工作总结|WORKSUMMARY

销售工作总结

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销售工作总结

销售部门季度总结报告

总结简介：本销售工作总结主要对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯定

成绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作的

一种书面文体，本内容已经过排版和校对，请放心下载使用。

销售部门季度总结报告范文一

20XX年的3个季度转瞬已成为历史，起笔间思讨自己这3个月来所做的

工作，心里颇有几分感触。我是20XX年4月30日，才有幸加入佳致公司，成

为销售部的一名员工，在此之前自己从未正式从事过汽车销售工作，对汽车知识

也比较模糊。通过这半年来对销售工作的学习及和公司企业文化的磨合，我深切

的感受到了自己有所进步，同时也感觉自身还存在许多问题，工作方法也存在许

多薄弱之处。但回望过去，展现未来我觉得3季度收获还是不少的。以下是我

的几点总结：

一、3季度工作总结

1、销售任务完成情况

1)、3季度轿车部共销售282台，我个人销售115台，其中赛豹19台，

路宝15台，赛马21台，占轿车部总数的18%。

2)、结合总办销售工作安排，每位员工轮流到xx飞值班，在那边我一共接

待113个有效客户，其中成交的有6个。有力的给竞争对手一个重要打击。

2、销售工作总结、分析

1)入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是总办林总监和销售

部王经理，我要非常感谢他们俩人在工作上对我的帮助。我在接触汽车销售时，

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销售工作总结

对汽车知识和销售知识非常缺乏，我的工作可以说是很难入手的。前两个月，我

都是在王总监和莫经理的带领下进行客户谈判、分析客户情况的、所以在销售中

遇到难谈下来的客户或对比车型优势对比的时候我总想到他们。正因为有了他们

在销售技巧、谈判工作中的帮助，还有前期这些经验做铺垫，所以八月份我才能

顺利的在岗位中独立开展工作，整个学习的过程，可以说完全是两个领导言传身

教的结果。

2)职业心态的调整

销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快

激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没

有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比

服务。

5)重点客户的开展。我在这里想说一下：我们要把b类的客户当成a类来接

待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。拜访，对

客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中

精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移

到第二重点客户上。

6)自己工作中的不足：

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打

击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、

请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

二