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销售部一季度工作总结范文

工作汇报/工作计划/销售工作总结

Worksummaryofsalesdepartmentinthefirstquarter

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单位：____________________

日期：____________________

编号：YB-ZJ-033402

工作总结|WORKSUMMARY

销售工作总结

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销售工作总结

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总结简介：本销售工作总结主要对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯定

成绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作的

一种书面文体，本内容已经过排版和校对，请放心下载使用。

销售部一季度工作总结范文一

不知不觉就又半年过去了，这半年我做了很多事，当然我也加入了清风集团，

成为了一名置业顾问。说到成都清凤集团,公司以房地产开发为龙头，融房地产

开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们

公认的金堂自主有信誉的房地产开发商，实力非常雄厚，所以我很荣幸自己能加

入我们销售--代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。

很多成功的前辈都说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和

经验不足，所以更需要锻炼自己!今天我的年终总结是对上半年来的工作学习进

行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践

活动的这样一个总结。

上半年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的非常棒，这些归功于我们的

前辈。那我呢?其实我踏入这个行业算是比较晚的，没有什么明显的成绩出来，

就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是非常看好，可以说在如今房产销售

较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者!了，所以

相对来说，作为销售人员选对这样一个展现自己的工作平台也是很重要的，当然

我选对了!

在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一

套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任，做自己的工作不仅要对自己的

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销售工作总结

工资负责，更要对自己的顾客负责。可以这样说，房产是销售中最慎重的买卖，

不仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始，而这些，就是

我们置业顾问的天职。

其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，

位置好，环境好，服务好，但是作为顾客来讲究是该多比较多对比之后再来决定

的，所以这个时候我们的工作能力就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房

子呢?当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成

了考虑的因素，需要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在以下

的失误和问题：

1、主观认识不足，谈客户时思路不够清晰;

2、自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚定;

3、计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过很多

准客户。

4、对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。

5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。

6、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。

以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分，所以对于消费者的心理、

顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以最好做到从容面对。

总结不仅要回