2025年抖音电商个护家清营销趋势报告.pdf

关于有米云

有米云（有米科技股份有限公司）是专业的营销大数据与内容资产协作

管理平台。公司成立于2010年4月，于2015年挂牌新三板上市

（834156），并连续八年入选创新层，曾入选工信部“中国互联网百强

企业”。

关于有米有数

有米有数作为有米云旗下的新电商营销大数据分析平台，提供抖音、快

手等平台的商品及营销数据，助力商家提升全链路效率。

报告简介及数据说明

有米有数出品《2025抖音电商个护家清营销趋势报告》。该报告依托有

米有数平台在2023年至2024年期间累积的全年度数据，全面剖析了个护

美体、日用百货在抖音的现状。其内容覆盖销售动态趋势、细分品类赛

道、品牌间竞争格局、消费者行为及偏好的深刻洞察，以及品牌核心卖

点的精准提炼。

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大盘销售趋势P5-P6

行业市场分析P8-P12

消费者洞察P14

品牌卖点洞察P16-P26

抖音大盘

销售趋势

新锐崛起，传统王者依旧辉煌

服饰鞋包、食品饮料稳坐抖音GMV超4成。而个护家清领域，正经历一场由

“新老力量交织共鸣”的格局重塑。

2024双11，新锐品牌「赫系」凭借破亿的销售额挺进行业前十榜单，与「参

半」、「徕芬」共创新星传奇。传统品牌方面，「蓝月亮」通过全方位营销策

略的精准实施，实现了销量的强劲爆发；「立白」则凭借其推出的“格拉斯玫

瑰”高端香氛系列，成功突破圈层限制；「活力28」利用老年主播团队的独

特魅力，撬动了高达1.5亿的销售额。

全品类销售额表现（2024全年度）

全品类销售额占比情况（2024全年度）

18%

25%服饰鞋包食品饮料彩妆护肤

数码家电日用百货个护美体

母婴儿童家居家装运动户外

14%

1%

1%文化娱乐医疗健康钟表首饰

2%

宠物生活汽车鲜花园艺

2%

8%

4%艺术收藏旅游住宿

4%

7%

5%5%

数据来源：有米有数，时间周期为2024年1月1日-2024年12月31日

5

大促过后迎来“透支”困局

618、818、双11大促虽能拉动销量激增，但活动过后普遍面临“消费透支”

的困境。

商家可采取策略应对：推出组合装、场