房产经纪人初级培训培训之房屋租赁培训.ppt

*房东出租房屋一般都会要求以下条件：承租期限不得低于1年，合同一年一签。付款方式为押二付三，房租提前一个星期支付。提供身份证原件，留复印件。过儿，信华房产终于帮我们找到房子了。把我们俩的身份证带上去签合同办手续入住吧！*三峡买卖网wenku1*关于租赁其他事情，你就跟带你看房的经纪人谈吧！我可以考虑租给你。价格能不能便宜点？*关于租赁房屋租赁的概念房屋租赁是指房屋所有权人作为出租人将其房屋出租给承租人使用，由承租人向出租人支付租金的行为。*why？为什么要做租赁业务*一.为什么要做租赁业务租赁业务的特点公司的意义市场空间员工的意义*一.为什么要做租赁业务A单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅地阐述观点。B单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅地阐述观点。C单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅地阐述观点。D单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅地阐述观点。金额小E租赁业务是新员工提升业务能力的最有效途径。引导性强租赁业务的特点操作简单成交周期短*一.为什么要做租赁业务01九江现居住半年以上的外来人口约20万人，而对于0260万九江市区本地户口来说，受拆迁、工作地点变更、03家庭居住拥挤等多种因素影响，也有近8%的租房需求04人群。按保守计算，有14万套的租赁需求。由于九江05这个城市快速成长，又有利于公司提高市场占有率。06租赁市场巨大，租赁业务操作简单，既有利于新员工07提升自身的业务能力，又能提高自身的收入水平。市场空间*一.为什么要做租赁业务3.公司的意义?能迅速增强公司品牌效应，扩大市场份额能快速将上下游客户资源变现能控制部分优质房源，为买卖提供转化支撑*一.为什么要做租赁业务对员工的意义初步认识市场、了解行业逐步了解客户心里提高谈判技巧，为做好买卖打好基础*How??怎样做租赁业务*租赁业务交易流程01经纪人找房源、客户05不满意04陪同看房02进行房源匹配03继续介绍06满意07签署看房确认书*满意承租方带好签定合同出租方带身份证、产权证身份证和证明租金与押金签字确认物业交验租后服务经纪人定期电话回访，帮助解决争议*二.怎样做租赁业务匹配单击此处添加正文。资源获取单击此处添加正文。资源录入单击此处添加正文。带看单击此处添加正文。签单附加－－－资源维护*（一）资源获取1接待电话接待店面接待*（一）资源获取社区老客户介绍网络身边的每个人（同学朋友同好老乡）*（二）匹配有两种方式锁定客户,寻找房源（跟进）锁定房源,寻找客户（发房源）*匹配的关键要明确本次匹配的目的要灵活（地点的转换）要有针对性（明确重点的推出对象）要有对比性（比重点推出要差的对象要有引导性（如租1000的合租可推两居）*了解房源基本6项01掌握客户基本9项02最好实地勘察房源再匹配03*了解关键的几个问题，不仅能使业主觉得你专业，更能第一时间掌握信息，服务客户。房子位置的便利条件租金多少？出租时间/是否同意短租？房租的付费方式和押金的预留金额房屋内的装修和家电情况简介是否考虑做钥匙托管房源基础6项#2022*客户基础9项租房的目的（住家OR办公VS地段要求）居住人数及合住人的关系看房人是否为决策者能接受的付款方式最高承受价格对装修的要求对户型的要求对家电的要求是否能接受代理费*拆迁户：空房子应届生：带家电设备，交通方便合租客户：房间大小要相似用于结婚的客户：装修一定要精致高级白领：小区要高档，物业管理要好。。。。。。配对的准确率主要取决于你能否抓住客户的主需求点，不断按启主需求热键，从而提升成交率。*带看前的准备1.对房子要有初步的了解，最好是亲自看过房子。2.要会选择时间看房来规避缺点3.要会灵活强逼看房，约死时间（二选一法则：是下午能还是什么时候或是下午2点还是5点）4.称呼很重要（记住客户的姓名很重要。）5.约看的套数（自己会排序）（三）有效带看#2022*带看中.一定要了解或熟悉周边环境，配套设施。（会给客户介绍和规避）在去看房子的路上，与客户交谈，获取客户更多的资料.方便向业主介绍。到房子后，把客户、业主互相作介绍。在看房子的过程中，经纪人要盯住人少