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陕西酒营销计划书3

Shaanxiliquormarketingplan3

(工作计划)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-081842

实用文本|PRACTICALTEMPLATE

营销计划

陕西酒营销计划书3

计划简介：本工作计划主要对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，

是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。本内容已经过排版和校对，预

览无问题可下载打印或者改编使用。

营销计划书

xx品牌系列酒作为xx产品线的精品系列品项在xx的产品战略中所处的位

置是非常重要的，它至少可以拉升起xx品牌内涵的高度，使xx品牌在消费大众

心目中形成一个整体的品牌印象和轮廓，我们也应看到xx酒浓厚的历史文化底

蕴也足以能支撑起xx品牌在白酒高端市场的营销运作。xx酒股份有限公司与陕

西宝鸡卷烟厂联合开发的xx好猫酒是一个成功的典型。在陕西省的成功运作，

在确立我们经营信心的同时，也给我们提供了一个可以参照的案例。

陕西省是xx酒的巢穴，品牌的支撑力、营销力以及产品的赢利能力在全国

市场的版图中处于非常重要的战略要位。天长地久系列酒在陕西省区域市场的发

展能够走多远，将直接影响着全局市场的战略规划和部署。“牵一发而动全身”，

产品的定位战略和区域市场的规划思路带给我们思考的核心问题是：如何使我们

的天长地久系列产品快速正确地切入陕西市场，如何确保我们产品的营销模式培

植成功，如何使我们的营销动作快速地进入良性循环的轨道?解决这些问题需要

我们要站在一个全局的角度来考量，“不谋全局者，不足谋一域;不谋万世者，不

足谋一时。”，再拟订本方案时，将尽量本着全面周到、翔实客观、公正、操作性

强的原则，整合各种营销资源，使我们的产品“不鸣则已，一鸣惊人;不飞则已，

一飞冲天”。

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营销计划

市场背景分析：

白酒业目前是处在一个高强度竞争的营销领域里，尤其是在中低档次的白酒

产品的阵营里，竞争更为激烈。《中国白酒行业发展报告》中分析，在白酒产品

中，高中档次白酒的产量和利润分别是“金字塔”和“倒金字塔”型，高档酒的比例

较小，约为20%，但所创造的利润却最大，约占50%多;中档白酒的比例和利润

均约为35%;低档白酒的比例最大，但利润却最小。目前企业虽然主要是靠低档

酒占领市场，创造品牌形象，但利润的增长点在哪里?答案是在白酒的中高端市

场。

在这个背景下，“xx品牌”以“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”两个重要的

战略思想来构筑公司的营销管理体系，以期达到与经销商在战略上的双赢。xx

品牌系列酒以其独特的产品定位和价格定位，必定会在中高档白酒市场里占据重

要的席位。

陕西省分为三个区域，陕北高原区、关中平原区和秦岭以南地区。陕昆地区

和关中地区以52度酒畅销，秦岭以南地区46度酒相对好销。从香型来看，汉

中地区凤香酒所占比重较大，陕北和秦岭以南区浓香型酒居主导地位。从全省来

看，浓香型能占到70-80%，凤香型酒能占到20%左右。

西安作为中国七大消费先导城市之一，汇集了国内诸多知名品牌白酒。xx

酒作为陕西省重要保护品牌是凤香型的代表，有着悠久的历史和广大消费群体，

西安是xx酒的主销城市，据调查其市场占有率可达到17。1%，可见西安人对xx

酒的偏执与忠爱。

SWOT分析

优势：

1)具有xx品牌的无形资