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职场管理规章制度方案

1、月度、季度、年度营销例会：原则上固定于每月月底在湖南娄底总部召开，要求公司董事长、总经理、营销总监、各部门经理及副职参与;

2、营销战略治理委员例会：原则上固定于每月月底召开(月度营销会议次日)，要求部门全员参与;

3、营销战略治理委员专题会议：指由市场部组织的针对营销政策筹划、执行、实施专项问题的会议，会议时间、地点、参会人员由市场部下达通知确定。

3、渠道经销商治理委员会议：指由市场部组织的针对向日葵乡镇渠道优质经销商市场调研，产品开发建议，渠道促销政策的争论会议，会议时间、地点、参会人员由市场部下达通知确定。

市场营销治理制度

第一章总则

第一条为确保天井湖风景区营销工作高效、有序地运作，塑造良好的景区形象，特制定本制度。

其次条本规定适用于营销系统的全部部门、人员，是本景区营销业务工作政策及实施标准。营销人员包括营销系统的治理人员和业务人员，分为销售人员、营业人员、公关人员、市场调研人员。

其次章营销规划治理规定

第三条依据市场需要和风景区力量，编制营销工作的年度、季度、月度规划，使营销系统的各项工作在统一的规划下协调进展。

第四条营销系统各级部门的工作重点，应放在各项业务规划的编制、执行、检查和考核上，确保营销规划的实现。

第五条定期和不定期召集各类业务会议，综合考虑景区内外环境的各方面因素，包括业界进展趋势、同业、市场、客户信息及景区内部状况等，检查并修正营销规划，调整营销策略组合，提高景区的市场竞争力。

第三章营销事务治理

第一节营销组织

第六条营销系统各部门的部门职能确定了营销机构的设置，营销人员的岗位描述确定了营销人员工作责任与权力，是营销组织的根底。

第七条营销人员严格根据营销系统的工作程序开展营销业务工作，保证高效、有序地运作，充分发扬团队精神，拓展营销业务。

第八条营销组织随市场及景区环境的变化要不断修正，使之具有更强的适应性，确保营销效率的最大化。

其次节销售事务的治理

第九条市场营销科依据风景区营销规划和营销策略制订并实施年度、季度、月度销售规划，稳固已有市场，全力开拓新市场。

第十条销售规划包括以销售额为主体的预算数值及规划的实施步骤、销售组织、销售政策等。

第十一条定期和不定期访问旅行社，亲密联系，努力建立长期合作关系。

第十二条定期做好各项销售统计和利用工作，对比规划与实绩分析缘由，制订预防和订正措施。

第十三条旅游产品销售价格原则上一经制定，不得随便变动。但依据详细状况规定价格浮动百分比和相应审批权限。

第十四条严格遵守风景区的财务制度和营销方面的财务规定。

第十五条根据有关工作程序加强与相关部门的联络和协调，必要时由风景区负责人召集工作会议协商处理简单或重要的工作。

第三节促销、市场调研事务治理

第十六条为塑造天井湖风景区良好形象，增进风景区的经济效益和社会效益，定期开展公关、广告、促销活动。

第十七条公关活动可采纳多种形式，如新闻公布会、展览会、联谊活动、专题活动等。公关活动、广告的主题应与景区的经营战略相全都。

第十八条景区市场营销处负责促销活动、市场调研活动规划、方案的制订和组织实施。促销渠道主要包括以下几种：广告、销售鼓励、宣传与公共关系、直接营销、个人推销。

第十九条有效的检查是保证营销工作到达预期效果的必要手段。

其次十条营销人员应遵循行为活动公开，相互监视检查的原则。

第四节营销事务的检查

其次十一条治理人员按外出活动登记表对下属的-切业务活动进展检查。

其次十二条生产科定期检查广告促销规划、销售规划等的完成状况，并适时调整营销规划和营销策略。

第五节营销人员的培训其次十三条为了适应瞬息万变的市场环境，扩大营销业绩，必需对营销人员进展专业培训。

其次十四条培训工作应有规划、有针对性地进展。培训时间不能与营业顶峰冲突，业务人员的培训原则上在岗培训。

其次十五条新进业务人员的教育训练：熟识旅游产品生产、包装状况，对旅游产品有所了解，然后由有关部门培训以下课程：

(一)关于风景区的学问。包括风景区的经营方针、整体营销策略和风景区组织所处市场定位，风景区人事规章制度等。

(二)关于产品的学问。包括产品种类及其特性等。

(三)市场有关学问。包