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销售部转正个人总结范文

工作汇报/工作计划/试用期工作总结

PersonalsummarymodelofSalesDepartment

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YB-ZJ-064665

工作总结|WORKSUMMARY

试用期工作总结

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试用期工作总结

销售部转正个人总结范文

总结简介：本试用期工作总结主要对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯

定成绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作

的一种书面文体，本内容已经过排版和校对，请放心下载使用。

销售部转正个人总结范文篇

在三个多月的试用期中，我在领导和同事的帮助下学习到了很多销售方面的

知识，并且对公司的销售流程有了一定的认识;对于自己的销售岗位的工作也有

了一定的了解，下面是我这几个月的一点工作心得，不足之处希望领导指正，以

便得以更好的学习和进步。

因为手头上有点客户资料，刚开始做销售的半个月时我是在办公室里打电话，

因为在电话里客户不会和你说得很详细，但随之我却发现这样做达不到想要的效

果，在电话里客户有时会很不耐烦，所以我的策略变了，主动上门，这也是做销

售员必须要面对的。没有人指点我应该怎么做，出去跑的前期连客户的门都进不

去，一次又一次的吃“门钉”之后，总结出了进各个客户门的方法，不要怕路远，

不要怕门不好找，要有耐心，大门总有没有门卫的时间，老虎总有睡觉的时间，

总有“热心人”会告诉你门在哪儿去找谁。

客户那里去了一次，人家未必就会记得住你，所以要经常和客户照个面让他

记做你.因为客户每天会见到很多的销售人员，所以一定要让客户记得住你.对此

我感到非常高兴，因为我一去客户就知道我是谁.首先要了解工作流程，对于不

同品种的销售。初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在

领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深入的认识，包括产品销售、退货缺

货处理及对账回笼。领导和同事还经常传授些经验给我，并且会带我一起去拜访

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工作总结|WORKSUMMARY

试用期工作总结

一些客户及领导，回公司后仔细地分析讲解，这些都对我的工作起到了很大的帮

助作用。其次，就是专业知识的学习。作为一名销售人员专业知识的学习是不

可欠缺的，如果对自己销售的产品的性能、特点及应用情况都不了解，就无法好

好的向客户介绍自己的产品，甚至在客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而

错失机会，所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料，以便做好销售工作。

经过这几个月的锻炼，我将目前的销售工作归纳为首先一定要勤奋踏实，对

于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售情况，在了解情况的同

时也就能顺便摸清一些项目信息，看看是否需要我们公司其他产品。对于周边没

有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品，使他们了解我们

公司以达到以后合作的目的。

要做好销售光是勤奋还是远远不够的，另外还需要有良好的沟通技巧。作为

一名销售人员除了签合同销售东西外，还要对账回笼，而这回笼一项就特别需要

良好的沟通能力。眼下我最主要的努力方向就是改进自己的工作方法、深入学习

公司产品知识，充分利用厂家资源将被动销售模式逐渐转化为主动地销售来提高

销售水平。

过去的几个月里在领导和同事的帮助下我学习到了很多知识，对销售这个岗

位的工作有了一定的体会和认识，我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到以后

的工作和