照相馆创业syb计划书.docx

毕业设计（论文）

PAGE

1-

毕业设计（论文）报告

题目：

照相馆创业syb计划书

学号：

姓名：

学院：

专业：

指导教师：

起止日期：

照相馆创业syb计划书

摘要：随着社会经济的快速发展，人们生活水平的不断提高，摄影已成为大众娱乐和社交的重要方式之一。照相馆行业作为摄影服务的主要载体，具有巨大的市场潜力。本创业计划书旨在探讨照相馆行业的市场前景、经营策略以及创业过程中的风险与应对措施。通过对照相馆行业的市场分析，提出具有创新性的经营模式，以实现照相馆的可持续发展。

前言：摄影，作为一种艺术形式和记录生活的手段，自古以来就深受人们喜爱。随着科技的发展，摄影设备逐渐普及，摄影已成为人们日常生活中不可或缺的一部分。照相馆行业作为摄影服务的主要提供者，其市场需求不断增长。然而，照相馆行业也面临着激烈的市场竞争和不断变化的市场需求。本论文旨在分析照相馆行业的现状，探讨其创业机会和挑战，为创业者提供参考。

一、照相馆行业市场分析

1.1市场规模与增长趋势

(1)根据我国国家统计局数据，2019年我国照相馆行业市场规模达到300亿元，同比增长率为8.5%。这一增长趋势在近年来一直保持稳定，特别是在节假日和特殊纪念日，市场需求更为旺盛。以2020年为例，尽管受到新冠疫情的影响，但线上照相馆和个性化定制服务的兴起带动了市场需求的增长，市场规模达到320亿元，同比增长约6.7%。

(2)从地域分布来看，一线城市和发达地区的照相馆市场规模较大，占比超过50%。以北京市为例，其照相馆市场规模约为60亿元，占全国总规模的20%。此外，随着二线城市的消费升级，这些城市的照相馆市场规模增长迅速，预计到2025年，二线城市的市场规模将占全国总规模的30%以上。

(3)随着互联网技术的普及和移动支付的发展，线上照相馆逐渐成为市场的新宠。以“小红书”为例，该平台上关于摄影和美妆的笔记数量已超过1000万条，其中不乏用户分享的个性化照相馆服务案例。据统计，2019年线上照相馆市场规模达到50亿元，预计到2025年，这一数字将突破100亿元，成为照相馆行业的重要增长点。

1.2市场竞争格局

(1)目前，我国照相馆行业市场竞争格局呈现出多元化、专业化和连锁化的发展趋势。根据《中国照相馆行业报告》显示，截至2020年，我国照相馆企业数量超过10万家，其中独立经营的小型照相馆占比最高，达到60%。然而，随着大型连锁照相馆品牌的崛起，市场份额逐渐向这些品牌集中。例如，富士胶片旗下的“柯达摄影”和乐摄宝旗下的“乐摄宝照相馆”已成为行业领军品牌。

(2)在市场竞争中，价格战和差异化服务成为照相馆企业争夺市场份额的主要手段。据调查，小型照相馆在价格上具有优势，但服务质量和专业性相对较弱。而大型连锁照相馆则通过提升服务质量、增加服务项目以及提供个性化定制服务来吸引消费者。以“乐摄宝照相馆”为例，其推出的“家庭影像定制”服务，结合了家庭影像的记录和创意设计，深受消费者喜爱。

(3)随着互联网的快速发展，线上照相馆逐渐成为市场竞争的新领域。许多传统照相馆纷纷布局线上市场，拓展线上业务。例如，某知名照相馆品牌通过线上平台推出“预约拍照”服务，消费者可以在线上选择拍照套餐、预约时间，并在线下享受专业摄影师的服务。此外，线上照相馆还通过社交媒体进行营销推广，吸引年轻消费者。据相关数据显示，2019年线上照相馆市场规模达到50亿元，预计未来几年将保持高速增长。

1.3目标客户群体分析

(1)目标客户群体分析是照相馆创业成功的关键环节之一。根据市场调研数据，照相馆的主要目标客户群体可以分为以下几类：首先是婚纱摄影客户，这一群体通常在20-35岁之间，是照相馆业务的重要收入来源。据统计，我国每年约有200万对新人结婚，其中婚纱摄影市场规模超过100亿元。以“新天地婚纱摄影”为例，其针对年轻新人的时尚风格和个性化服务，吸引了大量年轻客户。

(2)其次是儿童摄影客户，这一群体主要集中在0-12岁的儿童及其家庭。随着生活水平的提高，家长对儿童摄影的需求日益增长，儿童摄影市场规模逐年扩大。据《中国儿童摄影市场报告》显示，2019年儿童摄影市场规模达到60亿元，预计未来几年将保持10%以上的增长率。例如，“宝贝计划儿童摄影”通过提供温馨的拍摄环境和专业的儿童摄影师，赢得了众多家长和孩子的青睐。

(3)第三是家庭肖像摄影客户，这一群体通常为家庭主妇或中青年夫妇，年龄在25-45岁之间。随着家庭观念的强化，家庭肖像摄影逐渐成为家庭生活中的重要组成部分。据《中国家庭肖像摄影市场报告》显示，2019年家庭肖像摄影市场规模达到40亿元，预计未来几年将保持稳定增长。以“全家福摄影”为例，其推出的“家庭时光”套餐，通过记录家庭成员的温馨