【国产美妆品牌抖音营销探析—以完美日记为例11000字】.docx

PAGE

PAGE1

国产美妆品牌抖音营销研究—以完美日记为例

目录

TOC\o1-2\h\u18131国产美妆品牌抖音营销研究—以完美日记为例 1

30686一、绪论 1

7407（一）研究环境 1

17748（二）研究意义 3

1226（三）研究方法 4

24104二、国产美妆品牌抖音平台营销策略 4

1465（一）广告主题方向 4

17210（二）广告传播方式 6

16529（三）广告内容试听 8

28587三、国产美妆品牌抖音平台营销效果分析 9

21226（一）主题效果 9

26036（二）传播效果 10

3378（三）内容效果 11

30420四、国产美妆品牌抖音平台营销对策及建议 11

23181（一）广告主题策略 11

19129（二）广告传播策略 12

28829（三）广告内容策略 12

613五、结语 13

20134参考文献 14

一、绪论

（一）研究环境

1.国产美妆行业背景

由于生活水平的不断攀升，人们对于物质生活及精神生活的需求也与日俱增。致使化妆品行业在近些年的发展速度较为迅猛，且未来仍具有较高的发展预期。

2010年是化妆品行业历史的转折点，在此之前化妆品市场在国内占据的市场较低，但2010年后该行业以一种蓬勃的姿态增长。目前在世界范围内，我国在化妆品消费这一领域所占据的市场份额已位居全球第二，排名第一的是美国。目前，我国化妆品在市场占有率的排名中位列前三的全部为一线国际品牌。

尽管我国化妆品企业的数目相对较多，但大多数企业自身规模较小，正是这个原因，致使其占据的市场份额同样相对较小，市场主要分布在三线以下的小型城市。目前，这些中小企业生产的相关产品无法在二线以上的城市抢占市场。

根据相关数据显示，国内美妆市场销售总额从2015年的4110亿元增长到2020年的8620亿元，2015-2020年的复合增长率达到16.0%。而且随着国民可支配收入的不断增长，我国的美妆行业还在持续发展。

然而目前，我国人均美妆产品支出仍低于其他成熟市场。2019年我国美妆产品人均支出为49.5美元，同期英国为253.0美元，美国为282.9美元，日本为308.1美元。这说明我国人均美妆支出有五至六倍的提升空间。我国的化妆品消费市场的发展潜力不可估量。

短视频平台崛起

随着传播的媒介随科学技术发展而不断进化，新的媒介形式也在不断涌现，正如短视频的崛起，其传播快，传播效率高，互动性强。对人们在衣食住行的多个领域产生较为深远的影响，致使人们逐步改变其原有的生活方式。

由于短视频的用户数量庞大且用户粘性极强，依附于短视频的广告市场发展迅速。目前，短视频广告已经成为了各大品牌厂商争夺流量的重要方法。

根据抖音官方公布的相关数据可知，2019年初，该软件每日的在线的活跃的用户数目超过了2.5亿；次年在线的活跃的用户数就超过了四亿。可以看到，一年左右的时间，抖音实现了日活跃用户一亿的增长。目前每日在该软件上活跃的用户数目超过六亿，且每日对视频的有哪些信誉好的足球投注网站量同样大于4亿。

人们注意到哪里，品牌就得去哪里。大众都在短视频平台上聚集，那么品牌商家就应把握好这个机会，也把精力集中在短视频平台上，去挖掘客户资源，传达品牌的价值，给消费者留下良好的印象，最终达到扩大客户群体，促进品牌发展的目的。

完美日记发展

在此潜力巨大的市场环境下，我国的化妆品消费市场并非只是各种国际大牌相互争夺的战场，各类国产的化妆品也悄然崛起，并有一飞冲天之势。其中完美日记、橘朵等多个国产品牌在近年内已完成初步的发展，在受众间获得较高的知名度，同时在线上品牌方面获得较高的水平。

2017年才成立的完美日记，成立不久，完美日记就在2018年8月于电商天猫上线。同年双11的活动，完美日记产品在首次亮相双11中就取得不俗的成绩，仅一个半小时，其销售额就超过了1亿元。自此，完美日记正式挤入天猫“亿元俱乐部”行列。次年618年中活动，完美日记销售额进一步激增，增速超过1100%，成为各大电商平台黑马产品。在同年的双十一活动，完美日记再半个时辰内，就产生巨大的的销售额其数值约等于2018年当日整天的销售额，力压MAC成为“第一彩妆”。

完美日记在进行宣传时主打其价格相对较低，质量相对较高，且产品外观的颜值同样较高，并开创自身的产品观念“美不设限”，一部引导新生代消费者展现自我，突破自我新型人生追求，同时，对自身的定位较为精准，及新一代消费者。

综合可得，该品牌近些年飞速发展的主要因素是其较为精准的自我定位，以及通过研发具有高质量，高颜值，与受众特质相匹配的产品是密不可分的。

（二）研究意义

1.理论意义

新媒体技术在近些年的发