招商花园城定稿房地产策划案.ppt

报广系列一报广系列一报广系列一开盘报眼楼书创作稿楼书创作稿楼书创作稿楼书创作稿楼书创作稿楼书创作稿楼书创作稿楼书创作稿楼书创作稿楼书创作稿楼书创作稿楼书创作稿楼书创作稿楼书创作稿楼书创作稿楼书创作稿楼书创作稿楼书创作稿楼书创作稿楼书创作稿楼书创作稿花园城三期诸多卖点添加标题一期优秀的样板工程有口皆碑添加标题招商地产强大的品牌效应添加标题蛇口浪漫的国际人文环境添加标题周边优越的配套设施添加标题颇具特色的街区建筑形态添加标题产品品质为项目增值……存在的问题添加标题添加标题添加标题如何支持价格比周边楼盘贵1000元/平方米；花园城一期开发已逾期三年，如今形象如何衍续？先入为主的形象是什么？推广清晰化-如何推广中清晰思路,在诸多卖点中做好减法，找到花园城三期的核心推广概念，以及未来二期、四期的形象统领广告需要解决的问题添加标题核心推广概念从何而来?添加标题竞争对手添加标题消费者欲求添加标题产品本身第一部分产品先天质素地处蛇口大片区区域优势：国际人文、依山面海、绿树荫荫、时尚自然、生活闲适、浪漫风情……远离深圳这座年轻城市的浮躁、压力与暄嚣；建筑形态--城市街区延续蛇口的城市街区建筑文脉源于对城市生活和城市建筑的回归,注重城市、自然与街区之间的关系；营造出具有历史感和地域感的城市街区；建筑亮点：产品体现：温情、开放、沟通第二部分：目标客户消费缺口标消费群是谁？核心客户群：蛇口区内企事业中高层白领、周边老业主01重点客户群:南山中高层白领，科技园中层白领02游离客户：深圳市区的投资客03他们的所思所想？打并在深圳已有一段时间，工作的的压力，人情的冷漠、麻木的神经、倦怠的心情，每天从一个封闭的空间到另一个封闭的空间，随着人生的不断积累，觉得生活应该有一种升化，应该更温情、更完整、更轻松、更从容；他们的所思所想？觉得蛇口是最不像深圳的一片地方，这里靠山靠海，人文气息浓郁，生活配套完善；远离了深圳这座年轻城市的浮躁、冷陌和压力。想买一套好房子，给自已和家人安定下来，轻松享受生活；他们如何看待花园城项目？而且还位于蛇口的中心位置，各种配套不错；01但它的规模、园林好像不如一些大社区，02而且在整体风格上不如蔚蓝海岸的人文气息，03鼎太风华的国际化，04阳光棕榈园的闲适、小资；05如果要买房子，会考虑一下，06但如果价格超过其它项目1000块，会有很大障碍；07花园城还不错，招商地产开发的，他们的消费缺口:生活每天从一个压抑的空间到另一个封闭的空间,想要找一个心灵的出口,希望放松自已,享受生活.第三部分竞争对手表象竞争对手：１、蛇口片区内中小社区悠然居新一代公寓等以低价格蠃取部分市场，仅为表象竞争，可以忽略不计真正的竞争对手：２、品牌类大社区同区域：蔚蓝海岸鼎太风华阳光棕榈园不同区域：四季花城……规模、层次、业态、客户、营销目标竞争对手在传播什么？社区生活形态：蔚蓝海岸：人文鼎太风华：国际化阳光棕榈园：小资、闲适四季花城；悠闲、温情不可否认，一个成功的大盘品牌运作，总要从不同的社区生活形态上下功夫。花园城社区生活形态是什么？01040205添加标题人文蔚蓝海岸添加标题阳光棕榈园添加标题国际鼎太风华添加标题四季花城0708添加标题花园城添加标题这些方向，我们是否一定会做的更好?0306添加标题小资添加标题温情logo竞争对手的诉求点有哪些缺憾？共同问题：无论人文也罢、闲适也罢，每个大社区都是一个相对封闭、甚至相对消极的空间；它的沟通性、开放性、主动性以及与外界的接轨的能力相对薄弱。不能真正地让人从精神上更融合、更放松……花园城的市场机会：城市街区的建筑形态提供了一个开放的、沟通的、积极的的环境，让每个人能够真正地、主动地、乐观地、开放地感受新鲜的事物，变被动承受为主动享受；除了强调人际的沟通，更强调与世界、与变化沟通享受身边每一分钟的变化……我们提出:新城市理想空间—BLOCK街区生活关于街区文化在发达的欧洲国家，早已开始了对城市的反思和批判，“反城市化”“消解城市”的浪潮风起云涌，城市生态化、乡村化趋势日渐鲜明，拥有大片绿树与鲜花，强调人际沟通的街区式住宅，在创建新人居空间，医治城市病的过程中，开始成为重要角色；街区作为欧美城市发展的最成熟模式，BLOCK代表着最时尚、最合理、最舒适的城市居住。纯正的“街区”形态描述开放的规划、强调街道的作用，注重人与外在世界的沟通，提供长距离漫步的小路，一