医药市场营销PharmaceuticalMarketing医药市场细分讲解.pptx

医药市场营销PharmaceuticalMarketing医药市场细分SuccessisoftenachievedbythosewhoDon’tknowthatfailureisinevitabie

医药市场细分标准医药市场细分的前提是消费者需求的差异性，构成消费者需求差异的各种因素变量，称为医药市场细分的标准。细分标准具体因素地理因素细分国界、地区、政区、城市与乡村、地形、气候、人口因素细分人口、年龄、性别、职业、收入、民族、受教育程度心理因素细分购买习惯、个性、类型、追求利益行为因素细分购买动机、购买频率、购买数量、营销敏感性

地理因素细分变量国界国内、国际地区东部、西部、南部、北部等政区省、市、县等城市特大城市、大、中、小城市等乡村近郊、远郊、边远地区地形平原、高原、山地、盆地、丘陵气候热带、亚热带、温带、寒带等一地理因素细分标准地理因素细分是根据消费者工作或居住位置进行细分的方法。

人口因素细分变量人口数一个国家或地区人口总量年龄婴儿、学龄前儿童、学龄儿童、少年、青年、中年、老年等性别男、女职业职员；教师；医生；科研人员；文艺工作者；企业管理人员；私营企业主；工人；离退休；学生；家庭主妇；失业者等收入高收入、中收入、低收入教育小学程度以下；小学毕业程度；初中程度；高中程度；大学程度；研究生以上等宗教佛教；道教；基督教；天主教；伊斯兰教；犹太教等民族或种族汉、少数民族；黄种人、白人、黑人、棕色人种等。家庭生命周期年轻单身；新婚；年轻已婚，小孩六岁以下；年轻已婚，小孩六岁以上；已婚，儿女18岁以下；中年夫妇，老年夫妇，老年单身等人口统计细分标准人口是构成市场的最主要因素，是造成市场需求差异的本质性的动因，同时人口统计变量更具有可衡量性，有关数据相对容易获取，因此，企业经常以它作为市场细分的依据。

心理因素细分变量购买个性自信、自主、支配、顺从、保守、适应态度踏实者、寻求权威者、怀疑论者和抑郁者购买动机治疗、保健、自用、馈赠生活方式平淡型、时髦型、知识型、名士型等心理因素细分标准心理因素较为复杂，难以准确把握，但在医药消费中，消费者心理差异会确实影响用药需求。

购买者的品牌偏好程度专注、无所谓使用情况从未使用者、曾经使用者、初次使用者、经常使用者等购买频率日常购买、特别购买、节日购买、规则购买、不规则购买营销敏感性敏感、不敏感购买行为细分标准依据购买者对产品的了解程度、使用情况、购买频率及反应等变量来划分成不同的群体，称为行为细分标准。

某制药企业对肠胃药市场作了市场调查，得到以下部分信息：1.吗丁啉、江中健胃消食片、69藿香正气胶囊等肠胃药的消费群的没有明显的年龄特征，他们各个年龄段人群中的市场渗透率均位居前列，因此，从整体上看，其市场份额也位居前列。2.止泻药的优势市场在15-24岁的年轻人中，包括PPA止泻药、肠虫清、泻痢停，此外，斯达舒的优势人群也集中在这一年龄段。3.谓尔舒、三九胃泰、中一藿香正气丸、肠虫清的优势人群在25-34岁。4.35-44岁人群是肠胃药最主要的消费人群，在这一年龄段人群中，肠胃药的渗透率到达了24.4%，这是各主要品牌共同关注的市场。5.昂立一号胃药、胃舒平、胃复安、泰胃美、三九胃泰的优势人群年龄较大，主要集中在45岁以上的人群。6.吗丁啉市场份额大并且忠诚度高，是肠胃药市场上的领导品牌，而三九胃泰、69藿香正气胶囊、胃必治、斯达舒、江中健胃消食片市场份额相对较小，但忠诚度较高，说明其在某一细分市场上具有竞争优势。提问：肠胃药市场细分可采用哪些标准？